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资料简介

销售就是搞定人,保险销售也同样如此。能否搞定客户的关键就是我们的口才和话术技巧,这正如美国“超级推销大王”弗兰克·贝特格所说:“交易的成功,往往是口才的产物。”

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实战情景1:如何应对客户的“三没”
第七章 应对客户借口的话术:搞定客户,高效排除客户的借口
实战情景4:客户对支付形式和金额有异议,如何应对
实战情景3:客户对信用存在异议,如何处理
实战情景2:客户对产品存在异议,如何处理
实战情景1:客户在需求方面存在异议时,如何处理
第六章 处理客户异议的话术:应对异议,消除签单障碍
实战情景3:巧妙回应
实战情景2:会说先会听,让客户自己说下去
 
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