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资料简介

销售就是搞定人,保险销售也同样如此。能否搞定客户的关键就是我们的口才和话术技巧,这正如美国“超级推销大王”弗兰克·贝特格所说:“交易的成功,往往是口才的产物。”

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实战情景2:提问要注意方式
实战情景1:提问要选好时机
第五章 提问的话术:高效提问,在提问中获取更多的信息
实战情景4:了解客户的保险需求,促进成交
实战情景3:了解客户保险计划,适时提出自己的建议
实战情景1:了解客户家庭信息,挖掘潜在消费人群
第四章 了解客户信息的话术:了解客户详细资料,巧妙挖掘客户需求
实战情景2:活用数据,更有说服力
实战情景1:精雕细琢产品推介词
 
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