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- 书名：保险就该这样卖
- 版次：2012年8月第1版
- 作 者：陈玉明 编著
- 定 价：38.00元
- 书 号：9787111389255
- 出 版 社：机械工业出版社
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资料简介
《保险就该这样卖(升级版实战强化版)》由陈玉明编著，针对保险营销的实际，提供了105个模拟场景，分8堂课进行讲解。每个模拟场景均按实际问题、点评分析、方式和策略、专家建议的思路一气呵成，思路清晰，简明易懂。本书可以帮助保险销售人员坚定信心，增强保险服务意识，掌握保险推销技巧，提高保险推销过程中与客户沟通交流的能力，从而帮助更多的人认识保险，理解保险，购买保险，使他们在遭遇各种灾难时，能够撑起保险这把“保护伞”。《保险就该这样卖(升级版实战强化版)》是保险推销员的必读书，也是保险公司进行员工培训的优秀读本。
目录列表
| 文章标题 | 文章出处 | 下载 |
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| 第5堂 课攻克难题化解客户异议的技巧 |
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| 第4堂 课销售始于拜访陌生拜访的交谈技巧 |
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| 第3堂 课没有不能说服的客户化解客户拒绝的技巧 |
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| 第2堂 课一线万金电话沟通的技巧 |
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| 以公司为依托，开发优质客户 |
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| 在最需要保险的地方找客户 |
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| 摆展台，最扎实的耕耘 |
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| 客户的节假日，正是你的工作日 |
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| 找准有决策权的重要客户 |
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