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- 书名：保险就该这样卖
- 版次：2012年8月第1版
- 作 者：陈玉明 编著
- 定 价：38.00元
- 书 号：9787111389255
- 出 版 社：机械工业出版社
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资料简介
《保险就该这样卖(升级版实战强化版)》由陈玉明编著，针对保险营销的实际，提供了105个模拟场景，分8堂课进行讲解。每个模拟场景均按实际问题、点评分析、方式和策略、专家建议的思路一气呵成，思路清晰，简明易懂。本书可以帮助保险销售人员坚定信心，增强保险服务意识，掌握保险推销技巧，提高保险推销过程中与客户沟通交流的能力，从而帮助更多的人认识保险，理解保险，购买保险，使他们在遭遇各种灾难时，能够撑起保险这把“保护伞”。《保险就该这样卖(升级版实战强化版)》是保险推销员的必读书，也是保险公司进行员工培训的优秀读本。
目录列表
| 文章标题 | 文章出处 | 下载 |
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| 办个保险讲座：每一个听众都是你的潜在客户 |
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| 等客户上门，不如上门找客户 |
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| 透过网络，抓住显示屏后的潜在客户 |
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| 怎样让你的客户为你介绍新客户 |
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| 每幢写字楼里都有你的客户 |
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| 第1堂 课资源开拓客户资源拓展与客户筛选 |
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| 第8堂 课抓住大客户开拓高额保单的学问 |
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| 第7堂 课服务领先销售靠服务去缔造超凡业绩 |
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| 第6堂 课保证成交促成签约的技巧 |
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