中国人寿彭州支公司期交过千万

来源：【中国人寿四川省分公司】作者：【】 发布时间：2010-01-26 11:24:00

“彭州开门红取得骄人业绩，可喜可贺！希望彭州继续把‘好房子推动好业绩’的故事好好演绎下去。”截止1月13日，中国人寿彭州市支公司个险首年期交保费突破千万，达到1032万元。15日，省公司青德蓉总经理、易中志副总经理前往彭州市支公司祝贺，现场听取开门红情况汇报。青总说，彭州公司历经地震劫难之后迅速恢复发展，出现如此好的发展势头实属不易，彭州一定要利用好目前良好平台，搞好客户经营，提升队伍建设，推动公司更好更快发展。

彭州是5.12地震极重灾区，公司办公大楼和部分农村网点严重受损，许多员工家庭也遭受重大损失。面对困境，彭州公司不等不靠，负重发展，从打牢基础着手，因势利导公众因地震强烈唤起的保险意识，狠抓日常管理与队伍建设，迎来业务发展新局面。2010年开门红成绩的取得可以说是卧薪尝胆之后的水到渠成。彭州公司经理室汇报说，总结开门红第一阶段，主要做了五个方面工作：一是抓早，打好基础，迎接开门红；二是抓实，搞好会议经营、出勤率、经营日志、拜访量等基础管理；三是宣导到位，深入队伍；四是精心组织高产会；五是客户跟踪落实到位。

据介绍，彭州公司精心准备，元旦后密集召开了11场高产说明会，每场预约邀请的客户90%以上能到场、现场签单率超过60%、现场刷卡率超过50%、三天回收率达到80%以上，每场签单金额均在100万元左右，取得了前所未有的良好效果。“为确保高产会成功，我们在前后做了很多细致工作。”彭州公司曾成贤经理说。高产会之所以做到了名副其实高产，主要是两个关键点抓得好，一是前期客户维护得好，二是后期跟踪到位。

前期客户关系维护得好。从一个事例可窥见一斑。彭州公司在年前就发出通知将举行高产会，要求伙伴们做好客户准备工作。许多伙伴都向公司汇报说已经准备了数十位准客户资源，随时可以邀请客户到场。其中一次高产会，袁永惠伙伴预约邀请的3位客户竟都临时有事不能参会，她迅速再度联系了另外3位客户到场，3位客户到了现场全都签了单。经理室专门表扬了袁永惠平时客户联系工作做得扎实。据了解，彭州公司日常管理中注意引导伙伴加强客户关系维护，伙伴们在地震之后与客户之间的关系更为紧密，提供更多的理财规划、节假日上门看望等高品质服务已经成为伙伴们的自觉行为。

后期签单跟踪催收扎实。彭州公司专门成立了高产会督导催收小组和退单处理小组，由公司分管个险副经理任组长，高产会后密切跟踪每一单的回收，出现退单的客户都必须报分管经理面谈。对于会后犹豫的客户，公司负责人将出面督导沟通促成。

彭州公司工作遵循两个理念，一是倡导全员把国家保障政策传递给广大民众，满足公众保险保障需求。二是员工伙伴在公司要有实现价值的平台，必须使员工伙伴收入有保证、有提升。

青德蓉总经理充分肯定了彭州取得的优异业绩。他说，这次到彭州一是祝贺，彭州给全川带了个好头，成绩用“骄人”二字来形容也不为过，二是就下一步工作提三点建议。

第一是要用好半个月就实现期交一千万的良好平台，搞好队伍建设，搞好增员。增员首先重点是要解决营销员来了就能挣到钱的问题，这样才有吸引力。其次要提升现有人员业务拓展能力。提高挣钱的能力。另外要大力提升主管的自主经营能力，做到“将”强。要尊重个险营销规律，夯实队伍建设基础。

第二是在经营市场、经营客户上多下功夫。没有客户就没有保费，没有保费就谈不上管理，也就谈不上效益了。要注意把个体单个经营客户的行为变为公司经营行为，从公司层面上经营好客户，为业务发展创造良好条件。在经营客户上要算大账，看长远，要针对不同客户群提供个性化服务，切实推进建立VIP客户室、快速通道等实质性措施，满足客户高层次需求。

第三是发展思路要清晰灵活。做期交不一定只盯10年以上，因为市场需求是多样性的，盯准公司发展目标的同时也要尊重市场需求，这样业务发展才顺畅。不同期限的期交其意义是不一样的，10年以上长年限期交有利于持续稳健经营，10年以下中短期期交对市场占有更有利。俗话说，手中一只鸟胜过林中两只鸟，外部客观条件的变化我们无法左右时，更应该立足早抓，争取主动！

青总最后说，彭州新办公大楼于2009年10月落成，新大楼新面貌，希望彭州公司不辜负上级公司期望，继续演绎好“有了好房子更有好业绩”的传统，在未来取得更大成绩。