“包销”保险产品，太平洋产险四川分公司首个尝鲜

来源：【太平洋产险四川分公司】作者：【】 发布时间：2005-05-10 14:49:00

4月21日，太平洋财险四川分公司与成都安特保险代理公司签订了一份川内首创的包销保险产品合同：安特公司通过独家买断的方式，将太平洋产险四川分公司“经营管理者意外伤害保险”在成都地区一年的销售权收括囊中。安特保险代理公司主攻销售，产品的核保、核赔、人员培训等方面由太平洋保险公司负责。安特保险公司有权招募下级经销商，并在完成规定的保费后有权收回全额保证金；保费收入超过规定规模后，太平洋保险公司将根据业务规模具体超出量给予相应奖励。相反，如果不能完成规定规模，保险公司将不再返回保险代理公司存放在保险公司的保证金。

据安特公司总经理何先生介绍，“经营管理者意外伤害保险”是国内保险业第一个针对高端人群开发推广的险种，也是国内首个包含被保险人绑架身故保险责任的险种，其产品具有很强的针对性，因此公司很有信心在两三个月内就完成任务。同时，公司还将借助这次机会，进一步发挥自己营销策划优势，形成自己公司产品的核心竞争力，并以专业化运作手段提升业绩，争取拿下该险种在四川地区的独家销售权。

业内人士认为，该种营销模式是我省保险公司与保险中介公司专业化经营分工的一次初步尝试，也是我省保险公司首次借鉴国外先进营销模式的一次尝试。“包断”营销体现了今后保险业的专业化运作趋势，一方面保险公司利用自身市场调研、产品研发、风险管理、精算管理、售后服务等优势，及时开发出适应客户需要的、针对性强的保险产品；另一方面，保险代理机构可以利用自己营销网络、营销策划、培训力量等方面优势，以较少营销成本专攻市场，真正同保险公司实现“双赢”。