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中国保监会发出《全国保险营销员持证情况的分析报告》

来源：【四川保监局】作者：【】发布时间：2004-11-23 13:13:00

近日，四川保监局转发了中国保监会《全国保险营销员持证情况的分析报告》（以下简称《报告》）。该《报告》分析指出，营销员持证上岗制度是保险业可持续发展的重要保证，必须毫不动摇的坚持下去。并就营销员持证上岗工作提出了几点具体要求：一、各公司要正确认识推行营销员持证上岗制度与促进保险业快速发展的关系，从公司长远发展、保险业可持续发展的高度认识营销员持证上岗制度的重要性。二、各公司务必扭转重业务拓展、轻服务质量，重人员招募、轻人员培训的倾向，认真贯彻落实《关于进一步落实保险营销员持证上岗制度的通知》精神，坚持营销员持证上岗工作常抓不懈。三、部分营销员持证率持续偏低的保险公司，应切实采取有效措施，加强专业知识培训，积极参与统一考试，尽快提高营销员持证率。四、各公司应认真执行《通知》要求，真实、准确、及时地向四川保监局报送保险营销员持证情况报表和分析报告。

近年来，我国保险公司所属保险营销员数量有较大幅度的增长，从2001年末105.08万人增长至2004年6月30日的147.99万人，增长了40.84％，但增幅逐年放缓（2002年增加23.92万人，增幅22.77％，2003年增加14.23万人，增幅11.03％，2004年上半年仅增加4.77万人，增幅3.33％）。随着保险营销员数量的增长，保险营销员实现的保费收入也有较快增长。目前，保险营销员实现的保费收入约占全国保费收入的35％～40％，占寿险保费收入的50％左右。从保险营销员的产寿险分布看，寿险公司占绝对多数，为93.68％。资料显示，在全国23家采用保险营销员制度的寿险公司中，营销员主要集中在5家中资公司，共占寿险营销员总数的95.60％。其中，中国人寿占48.18％，平安人寿占13.08％，太平洋人寿占14.54％，泰康人寿占10.64％，新华人寿占9.16％。外资公司占3.36％，其中友邦为1.52％。全国共有10家产险公司引入保险营销员制度，营销员主要集中在人保财险，占82.69％，其他公司的保险营销员人数均不超过0.5万人。

表1：2004年2季度各地区保险营销员持证情况

（按持证率高低排名）

序号	地区	保险营销员人数	占比	持证人数	持证率	序号	地区	保险营销员人数	占比	持证人数	持证率
1	上海	38192	2.58%	37182	97.96	17	山西	51334	3.47%	28867	56.23%
2	深圳	13111	0.89%	12616	96.22	18	河南	125862	8.50%	68912	54.75%
3	宁夏	7343	0.50%	5721	77.91	19	青海	2428	0.16%	1324	54.53%
4	广东	72135	4.87%	55660	77.16	20	重庆	21593	1.46%	11633	53.87%
5	内蒙古	16927	1.14%	12040	71.13	21	湖北	55882	3.78%	28644	51.26%
6	山东	160544	10.85%	107030	66.67	22	湖南	62354	4.21%	31648	50.76%
7	福建	47301	3.20%	30380	64.23	23	吉林	28345	1.92%	14049	49.56%
8	甘肃	16511	1.12%	10600	64.20	24	贵州	14268	0.96%	7002	49.07%
9	北京	49168	3.32%	31467	64.00	25	云南	26743	1.81%	13064	48.85%
10	天津	22212	1.50%	14133	63.63	26	河北	86483	5.84%	42033	48.60%
11	四川	56223	3.80%	33974	60.43	27	海南	3449	0.22%	1566	48.20%
12	辽宁	63708	4.30%	38436	60.33	28	安徽	48645	3.29%	23202	47.70%
13	广西	21262	1.44%	12706	59.76	29	浙江	76348	5.16%	34787	45.56%
14	江苏	132815	8.97%	79114	59.57	30	黑龙江	55430	3.75%	24765	44.68%
15	江西	35497	2.40%	20350	57.33	31	陕西	38637	2.61%	16918	43.79%
16	新疆	29398	1.99%	16603	56.48	—	合计	1481948	100.00%	864382	58.33%

表2：2004年2季度各保险公司保险营销员持证情况

（按持证率高低排名）

序号	寿险公司			产险公司
序号	公司名称	保险营销员人数	持证率	公司名称	保险营销员人数	持证率
1	友邦	21114	100.00%	中华联合	2781	84.68%
2	中宏保险	3392	100.00%	香港民安	98	80.61%
3	首创安创	1111	100.00%	人保财险	77770	77.01%
4	中意人寿	918	100.00%	美亚上海	43	72.09%
5	海尔纽约	803	100.00%	华安产险	479	69.10%
6	安联大众	708	100.00%	大地	675	65.04%
7	恒康天安	660	100.00%	太平洋产险	4543	62.16%
8	中保康联	415	100.00%	天安	3497	56.31%
9	生命人寿	363	100.00%	平安产险	1783	54.51%
10	海康人寿	296	100.00%	永安产险	2381	29.95%
11	广电日生	44	100.00%
12	太平洋安泰	5513	99.64%
13	金盛人寿	969	96.18%
14	中英人寿	847	95.28%
15	信诚人寿	6004	92.44%
16	太平人寿	5310	77.18%
17	平安人寿	182306	68.27%
18	光大永明	3971	63.11%
19	中国人寿	671316	57.91%
20	太平洋人寿	202598	52.15%
21	新华人寿	127664	30.00%
22	泰康人寿	148242	25.45%
23	民生人寿	8869	22.32%
—	合计	1393433	53.55%	合计	94050	74.01%

表3：2004年上半年部分地区保险营销员持证率与人均保费收入

地区	持证率	人均实现保费收入（万元）	地区	持证率	人均实现保费收入（万元）
上海	97.36%	19.08	湖南	50.76%	6.02
深圳	96.22%	12.36	安徽	47.70%	4.31
广东	77.16%	8.75	黑龙江	44.68%	5.51
内蒙古	71.13%	9.78	陕西	43.79%	7.16
甘肃	64.20%	8.18

表4：2004年上半年10家寿险公司营销员持证率与人均保费收入

（按持证率高低排名）

保险公司名称	营销员人数	持证率%	个人营销保费收入（万员）	人均保费（万元）
友邦	21114	100.00%	192460.88	9.12
太平洋安泰	5513	99.64%	23800.00	4.32
信诚人寿	6004	92.44%	23677.07	3.94
太平人寿	5310	77.18%	21600.00	4.07
平安人寿	182306	68.27%	2018922.75	11.07
中国人寿	671316	57.91%	5782533.64	8.61
太平洋人寿	202598	52.15%	649205.10	3.20
新华人寿	127664	30.00%	187909.07	1.47
泰康人寿	148242	25.45%	222800.00	1.50
民生人寿	8869	22.32%	5662.00	0.64
合计	1378936	——	9128470.51	6.62

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