太平洋寿险成都分公司部署国庆长假工作

来源：【太平洋寿险成都分公司】作者：【】 发布时间：2004-09-22 16:44:00

“坚决实现扭亏为盈、促进公司全面发展”，这是年初成都分公司千人大会上提出的04年工作目标。为了实现这个目标，成都分公司在总公司“三个转变”经营方针的指导下，在分公司各级领导班子的指挥下，面对保险经营主体的批量进入，面对严峻的市场挑战，面对自身诸多的困难和问题，强化业务结构转型，力推效益险种；严格全面预算管理，平衡各项费用；改革人力资源格局，实行全员“三定”；加大干部考核力度，主张唯贤是举；进行人才梯队建设，重视干部锤炼；推广品牌文化工程，形成凝聚核心，公司各项业务稳步发展，管理水平明显提高，服务专业程度日益突出，忠诚客户群迅速提升。截止到8月底，成都分公司累计实现保费收入56067万元，位居全国第10位，其中个险期缴保费达到8534万元，基本上达到去年全年业务规模；费用节余441万元，初步实现了年初提出的费用扭亏为盈的目标，有望创造成都分公司费用平衡的历史奇迹！

成绩是辉煌的，历程是艰辛的，为了巩固已经取得的成果，确保年底实现分公司的各项目标，成都分公司全体员工在各级党委、总经理室的带领下，准备以充沛的精力、旺盛的斗志、高效的管理、空前的团结冲刺第四季度，不放弃任何创新与发展的契机——

一、召开动员大会 确保思想统一

历年长假期间，公司的业务队伍基本上属于“解甲归田”的状态，业绩平台可以忽略不计，再加上假前早散心及假后收心难的问题，一个长假下来基本上要影响到半个月的业务发展。目前成都分公司正处于高速发展的阶段，如果突然刹车，必然导致公司全年的奋斗功亏一篑，难以完成全年预定目标，更严重的将失去成都分公司发展的大好时期，再次成为四川保险市场上无足轻重的保险公司。

为此，早在9月初，成都分公司党委、总经理室就召开了全辖各机构负责人工作会议，要求各机构强势启动，充分利用销售黄金期，思想高度集中，上下一盘棋，全辖共同努力，冲刺全年业务目标；要求业务部门要加大客户拜访与回访力度，确保假日期间业务平台的稳定；要求后援部门做好后勤服务工作，满足业务一线人员的后勤保障需要。

会后，各机构积极调整心态，主动制定措施，妥善安排工作；全辖人员目标明确，思想统一，意气风发，豪情万丈，相信这个国庆长假一定能实现成都分公司四季度业务冲刺的开门红！

二、克服固有观念 力创业务新高

假期期间，公司的三条业务渠道将根据渠道特点，利用自身的优势大力拓展市场，积累客户，提升平台，一改历次“长假长休”传统，努力创造成都分公司的业务小高峰。

营销渠道要求全体营销人员正常出勤、召开晨会、组织增员、开展培训、发展队伍，并且制定了一个非常诱人的业务推动方案——“凡是在国庆期间出单并且新单期缴保费达到5000元的人员即可获得7天的调休时间”。同时，第三次全辖业务竞赛大战正酣，各机构都在利用今年最后历史的时期！

银邮渠道充分利用假期合作对象业务繁忙的特点，与公司领导一起拜访银行/邮政网点，给柜面人员送去太保人的关爱，并务实地给柜面人员提供帮助，体现公司人性化的服务与真诚的合作态度；同时，银邮渠道借拜访之际，大力宣导、推动业务推动方案，传递上层部门的声音，为柜面人员消除犹豫；解释活动方案和产品条款，使柜面人员不再困惑，全身心地投入业务活动中来，真正实现银行/邮政与保险公司的双赢。

团业渠道则利用假期企业处于休假的时期走入高管家庭，进行全方位的沟通与交流，巩固已有客户关系，开拓新的市场；加大短险，尤其是卡式保单的销售力度，利用新产品“合家欢”、“悠然人生”上市的机会，进一步提高效益险种的占比，为公司的实现扭亏为盈做出贡献；同时，大力推动与中国移动合作的“积分换保险”方案，加大公司的宣传和客户名单的收集，为下阶段展业做好准客户储备。

三、提供优质服务 做好后勤保障

在假期公司业务人员展业、拜访客户的同时，后勤部门将以一流的质量服务客户，服务一线人员，保证公司内部业务流程的正常运转。两核部门将继续确保投保、审核、生效及报案、查勘、理赔的高效率；客服部门将继续“一切以客户的感受良好为标准”，提供专业的保险后续服务；财务部将利用先进的网络技术保证资金的正常流通；办公室部门将加大车辆的调配力度，保证假期业务用车的需求等等。总而言之，长假期间，成都分公司的后勤部门将一如既往地服务一线，支持业务发展。