成都新华：卧薪尝胆 乘势而上

来源：【新华人寿成都分公司】作者：【】 发布时间：2003-09-08 09:33:00

上半年保费收入及市场份额较去年同期大幅增长

日前，新华人寿成都分公司2003年年中工作会议圆满结束。成都新华今年上半年保费收入2.15亿元，较去年同期增长312%，市场份额占比3.75%，较去年同期增长232%。总经理助理郑成英在总结报告中对分公司上半年的工作作出评价认为，成都分公司上半年继续深入贯彻总公司‘一个中心，两个提高’的指导思想，按照重点发展个人业务，快速发展银行代理业务，有序发展团体业务，开源节流并重，保费增幅大大高于费用增长，在内部管理、队伍建设、业绩提升方面实现跨越式发展的战略方针，通过整合队伍、强化成本控制与机构达标考核、下大力气狠抓业务发展规划等收到了机构体能正常化、队伍稳定增长、业绩稳步攀升、可用费用总体节余、管理日趋良性的可喜成效。同时指出市场占有率有待进一步提高，团险业务须大步向前，组织发展务必强力推进，干部储备要充分重视。

针对以上问题，林庆贺总经理在随后的计划工作报告中指出下半年的工作一是要重点关注市场占有率指标，年底达到3.77%；二是要从根本上解决“人”和“队伍”问题，重点抓好三种人：能带队伍的人、能训练队伍的人、出业绩的人，力争到年底实现超5000人的规模人力；三是进一步加强机构建设达标考核工作，力争全面达成总公司三、四级机构达标考核标准；四是各业务系列抓住重点，各扬所长，各担其责，以“多兵种作战”的立体配合模式全面推动业绩和效益的双重增长；五是强化风险管控，对财务风险、业务风险、政策风险、经营风险充分防范，确保公司稳健经营、健康发展。他还指出，今年是成都新华走向费差益的转折年，全体员工卧薪尝胆，已取得了明显的成绩，下半年要乘势而上，为明年的业务大发展奠定坚实的基础。

    另悉：2003年上半年，新华人寿公司在全国的市场份额由2002年底的3.51％升至4.81%，继续稳居国内寿险市场第四位；总资产达到173亿，同比增长27.6%，实力进一步提升；6月末，公司共有29家分公司和65家中心支公司，营销服务部达到381家，机构建设的深度及广度都有了长足的进展；队伍规模和客户数量上也有了快速突破，营销业务规模人力85000多人，银行代理网点达到12559个，客户群数量127万人，团险客户2000余户。