针对部分公司销售误导自查自纠工作不够深入细致的现状，福建局提出了“全覆盖”的工作要求，体现在四个方面：

　　一是以销售人员为主体，要求自查工作要分解落实到公司所有员工，特别是每一位个险营销员、银保专管员和电销专员都要对自身销售的业务进行深入自查，并向所在机构提交自查报告。

　　二是以已售保单为对象，要求销售人员对2011年1月1日起至检查日止，所销售的所有保单逐一进行误导风险排查。针对“孤儿保单”，要求公司指定专人进行检视。

　　三是以销售行为为重点，销售人员的自查要针对销售过程中是否存在混淆保险产品概念、承诺及夸大产品受益、欺骗和隐瞒合同重要事项、代签名、代抄录风险提示语句等问题开展重点核查，各公司要设计专门自查表以方便和规范自查工作。

　　四是以奖惩措施为引导，鼓励销售人员自查中如实反映存在的问题。对于自查发现的问题，在处理时给予从轻、减轻甚至免于处罚的监管政策；对于自查不认真、不主动的销售人员，一经发现存在误导问题，将从重处罚。同时，还要求公司制定配套措施，在销售人员品质管理上予以区别对待。