- 文 章 题 名：我国保险销策略与发展
- 作 者：张响贤
- 摘 要：市场营销是指企业以市场的顾客为中心，有计划地组织企业的生产经营活动，通过满足客户的需要来达到企业的经营目标我国保险业的营销观念大致经历了产品观念阶段和推销观念阶段，并且距市场营销还有相当大的差距，如顾客导向不明确，市场细分不充分，营销策划不全面等营销观念决定着企业的一切营销活动，所以应树立正确的营销观念，即要明确营销概念，坚持以顾客的需求为中心的原则，以4P理论作为行动的指导。综观我国保险市场，发展我国保险营销策略应主要从产品策略、价格策略、分销策略、促销策略和信用策略入手。
- 关 键 词：市场营销
- 文章出处：《保险研究》2004年第04期总第192期
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