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论创建寿险公司销售渠道竞争优势
王宇熹 全丹颂 陈伟忠
1.同济大学，上海200092;2.太平人寿保险公司上海分公司，上海200040
[关键词]寿险公司；销售渠道；渠道选择；渠道建设；渠道整合；竞争优势 [摘要]在寿险业竞争日益加剧的今天，寿险公司首先要解决的是生存问题，没有生存，就谈不上发展，所以不易被对手模仿的可持续核心竞争力成了每个寿险公司管理者苦苦追求的目标、创建销售渠道竟争优势就是获得可持续核心竞争力的最佳途径之一。渠道的选择、建设和整合是建立渠道优势必不可少的三个阶段。
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