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谈谈个人寿险的继续率
封群
继续率是寿险经营效益的重要指标，也是寿险公司获得投资报酬以及确保清偿能力的重要指标，由于个人寿险保单是采用佣金制方式销售的，在首年度支付的成本很高，其首年的费用成本要靠以后年度的续期保费逐渐摊回，而保单一旦因不再续缴而致停止生效时，不但抵消了新保单的累积，使有效保单不能增加，而且首年度支付的费用也无法摊回，给公司在经济上、声誉上都造成很大损失。故继续率对寿险公司的经营具有重大关系，在国际保险市场上衡量一个寿险公司的经济实力及市场占有率也是用有效保单累积量来评估的。一家寿险公司纵然是在短时间内积累了大量的新保单，倘若继续率不佳，对寿险公司来讲无疑是“饮鸿止揭”，如今，随着国外实力雄厚的寿险公司大举挺进中国寿险市场，以佣金制业务员为特征的寿险营销体系已正式导人中国寿险业，中国寿险业由此进入了“战国时期”，人保、平安及太保在此领域的积极开拓，使各自的寿险营销业绩得到了长足的发展，但由于在寿险营销上的经验不足及管理上的明显滞后，随着续期保费收取工作的开始.继续率不佳的间题已普遍存在，并很令人担优，笔者在此谈一谈个人的看法，以供大家参考。
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