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人寿保险的策略联盟
东亚安康保险集团执行董事兼总经理 潘德礼
策略联盟反映了过去十年间保险业最重要的结构改变，故值得探讨采用策略联盟如何能够协助寿险公司达成既订目标。本文将为“策略联盟”下个定义，讨论其优点并探讨策略联盟在香港市场的一些经验和趋势，以与读者分享运用联盟所采用的一些准则： 一、关于策略联盟的一般性情况 1、定义。策略联盟可采用“在寻求互惠目标上，各公司之间所采用的合作策略”作为定义。如结构适当，任何联盟都可形成共生关系，而联盟每方均可获得与各自目标相一致的利益。 2、普及原因和类型。在保险及金融服务业中。采用策略联盟与日俱增，原因有三：(1)国际通讯及科技急速发展，(2〕本地及海外削减管制措施；(3)保险公司有合并需求，以便取得竞争优势，与其他金融服务业(银行及互惠基金)进行竞争。
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