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浅谈促进营销业务的发展
刘振兴
最近，在认真调查和分析了西安地区几家寿险公司的业务情况后，深感面临的市场形势很严峻，如果不加大改革和创新的力度，就可能在市场竟争中处于被动的地位。为了改变目前营销业务发展滞后的状况。必须着力解决以下几个间题：
一是要明确营销业务发展的思路和目标。就目前来说.营销业务要抓“三增两提高”，即：增加机构网点、增加营销员数量、增加营销保费收入、提高营销员队伍素质、提高经营管理水平。未来三年的发展定位应该是以强化竞争、激励为手段.以建立具有中国特色的营销管理体制为内容，以提高市场拓展率、市场深度和广度为目标，促进营销业务健康、稳定发展，以中保人寿保险公司西安分公司为例，到2000年末，营销员队伍由目前近2000人扩大到6000人……
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