国寿计划6个月内售出80亿分红险 直指都市市场

    2009年中国人寿在北京寿险市场排名稳居第二，而2010年伊始至今国寿在北京寿险市场的单月保费排名迭出前三，处于第四位。在一线城市市场份额逐步下降的情况下，中国人寿推出专门针对直辖市、计划单列市和省会城市的专项方案。该方案涉及“4+5”分公司（4个直辖市和5个计划单列市）和35家省会城市分公司，专项活动从4月1日至9月30日，主推5-9年期（以5年期为主）的分红险，在个险渠道的总目标为80亿元保费。
    在众多大中城市被竞争对手频频甩在后面的中国人寿，终于拿出了一整套组合拳，准备大打一场“翻身仗”。知情人士透露，中国人寿日前推出专门针对直辖市、计划单列市和省会城市的专项方案，计划在规定的时间，以专门的费用支持，达成个险和银保在年度业务计划之外的一个专项目标。
    该方案涉及“4+5”分公司（4个直辖市和5个计划单列市）和35家省会城市分公司，专项活动从4月1日至9月30日，主推5-9年期（以5年期为主）的分红险，在个险渠道的总目标为80亿元保费。
    上述知情人士称，由于结构调整以及对2010年市场形势估计不足，导致国寿在市场份额、首年期交保费、重点城市市场地位多个重点指标上陷于不利。特别是主要竞争对手平安寿险在大中城市的攻城略地，更是让国寿倍感压力。
    而主攻5-9年期业务，对于2009年致力于结构调整，在发展10年期以上业务上大下功夫的中国人寿来说，显示出在业务规模与业务结构之间的另一种选择，而从去年第四季度开始放缓的结构调整步伐，也因此被延续。
    直指省会城市
    中国人寿在大中城市面临的不利局面并不是一个新问题，但随着时间的推移，却日趋严峻。
    国寿的根据地在县域市场，这部分业务占公司总业务超过50%，无论按总规模、长险新单保费、续期保费等指标均高于城市；而在省会城市中，近一半城市的寿险市场头把交椅已被平安人寿抢去，特别是北京、上海、大连等一线城市，平安人寿均占据50%以上的市场份额，把国寿在内的所有竞争对手远远甩开。
    统计数据显示，2009年，上海寿险市场：国寿保费收入88.58亿元，平安为119.06亿；北京：国寿77.68亿，平安115.69亿；天津：国寿29.35亿，平安35.16亿。
    而且从一季度情况看，中国人寿在大中城市的市场份额快速下降，大中城市竞争力问题更加突出。本部在北京的中国人寿，其所占北京市场的份额在今年第一季度仅为11%。
    在5月上旬中国人寿召开的一次内部专项活动推动会议上，中国人寿总裁万峰表示，今年以来，主要同业公司加快了发展步伐，寿险市场呈现快速发展势头，公司巩固市场主导地位的压力进一步加大。在4-5月的一个月期间，中国人寿二次召集各地分公司负责人进京开会，市场竞争的压力由此可见一斑。
    万峰表示，开展专项活动是提升公司在城区市场竞争能力的重要举措，“要调集精兵强将，加大投入、强势推动，做大做强城区业务，使主要的保费任务实现在主城区市场，以此改变城区市场的竞争态势。”
    专项方案规定，在年度预算目标外，“4+5”分公司和35家省会城市分公司要限期、限额销售指定险种5-9年首年期交业务80亿元，其中，“4+5”分公司合计25亿元，省会城市分公司合计55亿元。
    国寿内部对当前大中城市竞争力不足的突出表现进行了总结，即销售队伍举绩率低、收入低、士气低、文化程度低、平均年龄高的“四低一高”问题。
为此，国寿总部将拿出超过6亿元的专项激励费用，其中包括对符合产品、年期、最低单件保费要求的业务，按保费的5%给予业务员奖励，以及按3%向参加单位下达个险渠道专项业务发展费用。
    中国人寿内部人士透露，专项奖励是针对个险渠道销售人员在活动期间销售限定产品的现金奖励，按月直接发放给销售人员，不纳入基本法计算各项津贴。
    万峰表示，总公司对重点城市的特殊支持和专项投入，目的是增强大中城市公司在当地市场中的竞争能力。“凡核实是对4月1日之前投保的保单进行退保又投保的，不予奖励；凡在活动期间投保的限定产品在保单生效后一年内发生退保的，全额扣回新单佣金、奖励及各级主管管理津贴。”
    同时，中国人寿还将对专项活动进行问责。一省会城市分公司负责人透露，未完成专项活动任务的将被问责，发现基层公司为完成任务或骗取费用而导致的严重业务质量问题，要加倍扣回相关费用，总公司还会严厉追究相关人员责任。
    5年期分红主导
    根据万峰的理解，要加快发展步伐，在市场份额落后的地区，必须根据同业公司的竞争策略，采取针对性措施。
    在是次会议上透露的信息显示，今年以来，国寿个险业务整体上与平安人寿的差距继续缩小，首年期交保费也在历史上首次落后于平安人寿，与平安相比，国寿的增速不到其五分之一；而在主要城市中，除合肥以外，其他城市个险首年期交均落后于平安。
    平安人寿的个险首年期交保费和续期保费收入一直在业内保持领先优势，也因此保证了其较高的内含价值和发展后劲。
    国寿的突破口选择在5-9年期产品上，包括福禄双喜5年交、福禄尊享5年交、美满一生5年交、美满一生8年交和金彩明天（A、B款）5年交6款产品。
    万峰在内部表示，个险渠道以5-9年中长期期交业务为主，既有利于期交规模的放量发展，强化公司市场主导地位；也符合公司结构调整方向，做到了巩固市场主导地位与提升公司持续发展能力的有机统一。
    6款产品无一例外的为分红型产品，其中福禄双喜和福禄尊享为2010年新推出的产品。而且，中国人寿从2010年4月16日起推出生存保险金累积生息服务，为分红险下一步的拓展铺路，同时，将红利累积生息假设从2.5%提至3%。
    中国人寿一内部人士透露，针对专项方案，总公司将延续差异化、相对宽松的核保规则，以满足基层业务发展的需求。
    据知情人士透露，中国人寿部分省分公司已确定适当调减省会城市公司10年期及以上期交业务预算，使其能够放手发展专项业务；而中国人寿总部也批准了在太原、合肥两个城市放开销售3年期产品代替5年期，3年期保费直接计入专项方案的达成。
    中国人寿从2008年底开始的结构调整，其核心内涵就是将之前作为保费顶梁柱的3－5年期分红产品拉长至10年甚至更长的期限，而专项活动无疑与当初的调整思路出现偏差。一位中国人寿的竞争对手毫不隐晦地表示，“这无异于走一步退半步。”
    中国人寿统计数据显示，2009年，中国人寿首年期交保费占长险首年保费比重由2008年同期的21.39%提升至25.42%，10年期及以上首年期交保费占首年期交保费的比重由2008年同期的38.32%提升至49.71%。
    市场竞争带来的压力使得整个寿险行业都难免在调整的阵痛中回头，这表现为10期以上业务占比出现下滑和分红险的快速发展，而分红险更大程度上是以“分红”而非“保障”来吸引消费者。
    上述中国人寿竞争对手认为，“国寿作为市场的引领者很可能会给同业带来不好的示范效应，而10年期及以上业务如果不受到足够的重视，未来若干年内，难免被主要竞争对手赶超。”
（21世纪经济报道 2010-5-28）

中国太保：有望增加另类投资资产配置

    在保费收入较快增长以及到期资金面临再投资的双重压力下，中国太保今年将把保持现金流、把握权益投资机会和精选个股作为基本投资策略。这是昨日举行的中国太保2009年度股东大会上传来的消息。
　　太保资产管理公司董事长汤大生在股东大会上表示，“当前股票价格水平所隐含的长期收益已出现投资价值，为公司提供了良好的战略性投资机会。太保在策略上将重点关注估值水平较低、具有升值潜力和现金分红能力稳定的大盘蓝筹股，以增强权益类资产收益的稳定性。同时，将结合宏观经济结构调整背景，对符合经济政策和长远发展趋势的战略绩优资产进行增持，并重点把握行业配置，比如消费、低碳、节能等，从中精选个股。”
　　据介绍，按照现行会计政策，今年1-4月份，中国太保累计实现保费收入538亿元，同比增长超过50%，其中寿险保费收入352亿元，产险保费收入186亿元。如何安排好快速增长的增量保费，以及投资债券、存款类的到期资金的资产配置，成为中国太保目前最关心的问题之一。
　　对此，中国太保董事长高国富在会上表示，“1-4月保费确实出现较快增长，但如何配置负债资金，成为一大挑战。”高国富表示，在中国现在投资品种相对较少的情况下，保险资金收益依然主要来自权益类投资。目前，中国经济处在结构调整期，而外部经济存在二次探底的风险，权益类市场出现了剧烈的波动，而未来这一状态还将持续，如何实现保险资金资产和负债的匹配，将成为太保今年投资的挑战。据悉，为了提升投资收益，在监管部门放宽保险资金基础设施建设债权投资之后，中国太保还将有望增加另类投资资产的配置。
　　中国太保在股东大会上还表示，2010年中国太保将继续力促公司业绩的增长，2010年公司保险业务收入增速预计达到15%左右。今年一季度，中国太保投资收益同比大幅增加，达到53.2亿元。
（证券时报 2010-6-4）

任汇川出任平安副总经理兼首席保险业务执行官

　　中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国平安”、“平安”、“集团”或“公司”）6月1日宣布，即日起，任命任汇川为平安集团副总经理兼首席保险业务执行官，其任职资格已获集团董事会批准及中国保监会的核准。公司接受梁家驹提出的退休申请，辞任集团常务副总经理兼首席保险业务执行官职务，改任集团首席顾问。
　　中国平安对梁家驹先生任期内对公司做出的卓越贡献表示感谢。鉴于梁先生在保险业务领域里的丰富经验，公司邀请其担任首席顾问，继续支持和帮助中国平安的业务发展。任汇川接替梁家驹担当起集团整体保险业务战略规划、指导保险系列子公司的业务发展，推动交叉销售等工作，他在履任新职的同时，还将继续兼任平安产险的董事长职务。公司相信，任汇川的履职，将带领中国平安的各项保险业务继续保持快速、健康地发展。
　　梁家驹先生于2004年1月加盟平安，担任平安人寿董事长兼首席执行官，并于2006年开始担任集团常务副总经理兼首席保险业务执行官，全面负责集团保险业务。梁家驹拥有约40年的保险从业经验，曾担任友邦保险、英国保诚集团的高级领导职务，在海内外保险业内拥有极高的声誉。梁家驹先生加盟平安后主导推动了中国平安保险业务一系列的战略变革，搭建了有持续竞争力的管理平台，培养了一大批优秀的管理人才及业务精英，为集团保险业务的跨越式发展做出了卓著的贡献。
　　任汇川先生于1992年加盟平安，曾任集团发改中心主任助理，产险副总经理，集团财务总监，并于2007年1月起任集团副总经理，同年4月至今，任汇川调任产险董事长兼CEO。任汇川年富力强，熟悉中国国情，并具有极为开拓的视野，经营思路清晰、市场把脉准确，战略眼光、规划能力、掌控能力及执行能力俱佳。其担任产险董事长期间，大力推行四分成本预算体系改革、渠道化改革，带领产险团队完成重大业绩突破。2009年平安产险首次跃居市场第二。
　　中国平安的保险业务涵括寿险、产险、养老险和健康险四大子公司。截止2010年4月底，四家子公司的合计年规模保费854.6亿元，同比增长36.47%，领先于市场。
（搜狐财经 2010-6-1）

太保本周遇小非解禁 高管增持暗传信号

    保险股尤其是中国太保近期一蹶不振，除受大盘牵连等外部因素外，与6月4日太保约1.05亿股“小非”解禁不无关系。4家股东平均8块多的持股成本，令市场对“小非”集体出逃的可能性忧心忡忡。然而就在解禁前的半个月，中国太保4位高管却联手密集增持4.57万股自家股，这或许在暗示市场对于解禁“过虑”了。
　  谁会选择抛售?
　　中国太保本周五上市流通的1.05亿股“小非”，包括郑州宇通集团的5000万股、上海潞安投资的4632.5万股、大连实德的500万股、中融国际信托的333.5万股，均为中国太保A股上市前最后一次增资扩股新增的股份，锁定期为3年。
　　这四家“小非”持有成本非常低。据有关投行人士计算，宇通集团、潞安投资、大连实德、中融信托持有的这部分股权的成本分别为11.5元、6元、2.7元、4.27元。这四家股东，几个出逃，几个不动，成为备受市场关注的焦点。据业内人士分析称，大连实德成本最低，是因为2007年以高于最初投资成本的价格售出了大部分股权，接盘者中就包括了潞安投资、中融信托。
　　上述人士分析认为，综合四家以往的投资特点来看，预计作为财务投资的股东可能减持套现，其中宇通集团抛售的可能性较大。其余的则可能会考虑战略持有，即选择按兵不动。不过，就算是4家股东将1.05亿股太保股票全部抛售，所带来的冲击也可能远小于预期。“这部分‘小非’规模较小，占太保实际流通A股比例不足4%，预计对其股价的影响更多只是心理层面的短期影响，部分投资者的担心可能是多虑了。”
　　高管增持力挺自家股票
　　值得注意的是，中国太保也用“实际行动”向投资者传递出了目前公司股价或被低估的信号。根据上海证券交易所的最新数据显示，今年5月10日至5月20日，中国太保4位高管在严格履行信息披露义务的前提下密集增持了公司股份，增持份额为4.57万股，涉及资金105.47万元。
　　据上证所网站披露，5月10日，中国太保副总经理顾越以23.84元/股的价格，买入3000股公司股份，耗资7.152万元。此举打响了5月份中国太保高管增持自家股股份的“第一枪”。
　　5月18日至21日这四天内，太保总裁霍联宏，常务副总经理徐敬惠，副总经理施解荣、顾越分别出手增持。据粗略统计，太保上述4位高管此次增持分别耗资约25.44万元、28.13万元、25.96万元、25.94万元。
　　事实上，这已不是太保高管的第一次“集体行动”了。去年6月，包括上述4位在内的9位太保高管，首次密集增持了自家股股票，首次增持份额为5.67万股，涉及资金116.52万元。
　　业内人士向表示，通常高管增持的目的主要可能有4种：一是为了维持控股权。二是认为公司价值被低估。三是为了兑现股权激励机制等被动买入。四是为了再融资方案顺利通过并得到市场认可。综合各方因素来看，太保高管增持的主要原因还是，高管认为公司价值被低估，此举因看好公司的发展前景。
（上海证券报 2010-6-2）

内控建设优先 新华保险高层首次亮相

　  前车之鉴，后事之师。新华保险新高层正试图用全新的内控规划扫清关国亮案件的阴霾。
　　“公司内控短期目标是，争取一年内达到财政部、证监会、审计署、银监会、保监会等五部委联合发布的《企业内部控制基本规范》及监管部门的相关要求”，在2日新华保险高层首次与媒体的见面会上，公司副总裁兼合规负责人刘亦工表示。
　　众所周知，新华保险原董事长关国亮由于挪用资金等问题受到法律制裁。因此，合规经营成为新班子最为关注的问题。
　　刘亦工首次披露了新华人寿风险防控和合规经营的目标和规划：即利用三年时间，从三个层面建立三种机制，形成三道防线。三道防线是：建立起以公司各业务部门和分支机构等从事销售和服务的各单位为主的第一道防线，形成内控管理工作机制；建立起以公司风险管控的职能部门第二道防线，形成风险管理工作机制；建立起以审计监督部门为主的第三道防线，形成监督评价工作机制。
　　今年1月18日至3月27日，在保监会统一部署下，新华保险公司合规管理部门牵头，在公司全系统组织开展了全面风险排查工作，这是公司第一次大范围的全面风险排查工作，包括自查和现场巡查。
　　刘亦工表示，通过此次自查和巡查，发现了同业公司普遍存在的问题。对违法违规行为，新华保险对从分支机构到总公司的各级相关员工追究责任，不仅仅是针对业务部门，也包括公司内部的监督部门。
　　而公司也成为保监会今年重点检查的两家公司之一。各地保监局从4月1日起对新华保险33家分公司陆续展开了全面检查。检查内容主要涉及内控建设和合规经营情况，重点包括销售误导、银代业务、中介业务、短期意外险等多个方面。新华保险全系统共有33家分公司、共38家次接受监管检查。此次检查将于6月底全面结束。
　　据悉，为市场关注的新华公司整体发展战略规划或将于今年6月底面世。数据显示，截至4月底，新华保险公司总保费收入已经超过400亿元，同比增长80%以上，市场占有率超过9%，与中国人寿、中国平安一起栖身寿险行业前三甲。
（上海证券报 2010-6-3）

中国平安和南方航空签订全面战略合作协议

　  25日，南方航空和中国平安签署了全面战略合作协议。根据协议，双方将在战略投资、保险、年金、银行、信托、证券等方面开展深入合作。其中，平安或以增资扩股的方式，协助南航完成定向增发。
　　据了解，在保险业务方面，双方将进一步在航空保险、企业财产保险、人寿保险、养老保险、健康保险等领域扩大合作；在证券、银行、信托业务方面，平安或以增资扩股的方式，协助南航完成定向增资、拓宽融资渠道。此外，双方还将充分利用中国平安的平台优势及南航客户资源优势全面开展信用卡联名卡、积分互换、大客户业务合作、信息化领域合作，真正实现资源共享、优势互补。
　　4月30日，南航第二轮总额为107.5亿元的融资获得股东大会表决通过。此次募集资金将全部用来偿还银行贷款本金。融资完成后，南航的资产负债率将从目前86％下降至75％左右。
　　本次107.5亿元再融资计划采取A+H定向增发方式，A股定向增发对象为南航集团等不超过10名机构或自然人，计划融资100亿元；另外H股向南航集团境外全资子公司南龙控股定向增发拟融资7.5亿元。
（证券时报 2010-5-26）

借力中石油 中意人寿再登外资险榜首

　  2005年，中意人寿凭借中石油200亿元大单超越友邦站到外资寿险保费第一的位子上。2010年，凭借中石油年金计划，中意人寿再次超越友邦成为外资寿险保费第一名。2010年1-4月，中意人寿原始保费收入34亿元，占寿险市场份额0.8%，超越了原始保费收入26亿元的友邦，而其中近半则是来源于股东中石油。
　　据中意人寿内部人士透露，该保费收入是200亿元大单“中意阳光团体年金保险”的后续计划。自2005年200亿元保费一次性交清后，最近几年，中石油并未与中意人寿签订后续计划。去年年末，这一情况得以转变。中意人寿在去年年末确定了2010年中石油退休人群，按中石油员工的退休时间，分月转入保费。不同于200亿元大单一次性计入保费，分月转入使得公司保费收入更加平稳。
　　该内部人士透露，将来中石油与中意人寿的合作也更倾向于采用这种方式。关于是否对中石油所有在职员工根据退休年龄每月转入保费，即每年都将有来源于中石油的团险保费收入，该人士称“并不一定是每年都会有，我们这次只是定了一年的计划，将来如何要看中石油的资金情况”。
　　据了解，中意人寿对源于中石油的团险保费收入极为重视，设立了专门的账户进行投资。为了更好地为中石油的员工服务，中意人寿还成立了专门的关联业务部负责理赔、咨询等服务。
　　中意人寿保费收入在外资寿险公司中一直属于一级梯队中的一员。除了2005年凭借200亿大单成为外资寿险老大，之后三年保费占比分别为1.3%、0.7%和0.3%，在外资保险公司中排名第二、第三和第五。2009年经济回暖后，中意人寿保费占比回升达到0.55%，在外资保险公司中仅次于友邦。
　  据内部人士透露，中意人寿2009年保费收入回升主要依靠的是银保渠道产品“中意稳得富”。进入2010年，中意人寿银保渠道保费收入增速回落。
　　尽管一季度中意人寿个险渠道保费收入增长超过30%，由于其银保和团险保费收入占到95%以上，个险渠道增长尚难以推动全公司保费的迅速增长。
　　该内部人士并未向透露中石油2010年团险保费的具体金额，但他表示该金额较200亿大单要小许多。“到目前，中石油团体年金保费已经超过16亿元，几乎相当于公司银保渠道的收入。”
　　由于保费增长迅速，为了满足偿付能力对资本金的要求，母公司意大利忠利保险有限公司和中石油对中意人寿进行了四次增资。目前中意人寿注册资本27亿元，总资产300多亿元，是中国最大的合资寿险公司。其分公司的数量也增长为9家。
（21世纪经济报道 2010-6-4）

平安产险募集25亿次级债

　  近日，中国平安旗下平安产险发行10年期可赎回次级定期债务，成功募集资金25亿元人民币。这是平安产险继2009年年初发行20亿元次级债后，又一次成功发债，大幅提升了平安产险的偿付能力，而且优化了资本结构、有利于提高核心资本回报率。
（上海证券报 2010-5-27）

保险中介首部社会责任报告问世

　  5月15日，《泛华保险服务集团2009社会责任报告》上报中国保险协会，这是中国保险中介行业首个发布社会责任报告的企业，也是泛华正式发布的首份社会责任报告。
　　作为纳斯达克上市企业以及国内保险中介领头羊，《报告》不仅反映了泛华的企业公民责任，也为保险中介行业树立标杆。
（上海证券报 2010-5-31）
用工程师叩开中国大门 法特瑞保险拟落户上海
　　经济的发展使得国内对专业险种的需求越来越大，这让一直在等待机会的国际专业保险公司决定叩开中国保险市场大门。
　　创始于1835年的老牌财险公司美国法特瑞互助保险公司刚刚结束了对上海市相关部门的造访。主管亚洲区业务运营的法特瑞全球副总裁丹尼斯•贝斯特日前在沪接受采访时透露，计划在一年半内向保监会正式递交保险牌照申请，将中国总部落户上海卢湾区。
　　有别于中国保险业普遍的股份制商业模式，法特瑞的独特模式令人称道。
　　它是一家互助型保险公司，这是一种非营利性的公司组织形式，它是被保险人自己的合作组织，这意味着付给它保费的投保客户，同时也是年终分享它红利的公司股东。丹尼斯说，由13人组成的公司董事会中就有10人是来自客户的CEO、CFO。
　　它又是一家只有工程师，却没有精算师的保险公司。在它看来，多数财产损失可预防，而保险只是次要的风险应对手段，最重要的始终是采取防损措施避免损失的发生，而工程师们要干的就是这些“提前介入工程管理”的工作。至于如何对产品定价，则取决于对投保企业过往出险概率等已有数据的测算。
　　独特的商业模式决定了法特瑞不同于同业的利润来源。丹尼斯表示，法特瑞的营业收入主要来自于两块：工程管理费和保险费。提前预防可能发生的财产损失，使得法特瑞的综合成本率（衡量财险公司盈利能力的主要指标）远低于其他保险公司。2009年，法特瑞的综合成本率不到70%，而在中国，很多财险公司的综合成本率都高达90%以上。
　　虽然已经符合了在华开展保险业务的硬性要求，并且对中国市场饶有兴趣，但面对专业保险理念缺乏的国内市场，法特瑞的中国布局仍然显得“小心翼翼”。“我们已经有资格去申请营业执照了，但目前还没有。原因是，我们还想进一步做市场调研，进一步了解中国市场。”丹尼斯直言不讳。
    如同保险风向标劳合社一般，面对中国这块诱人的保险蛋糕，法特瑞也同样放弃了其原有的独特经营模式，以迎合当地的市场环境。“我们在中国不会采取互助型模式，而是以独资子公司的身份出现，尽管如此，互助型的一些核心原则、理念依旧会保留，也就是说，客户参与公司决策的模式不会改变，在探讨产品、战略以及服务时，都会沿用公司全球一致的模式。”
    业内人士认为，由于中国本土保险公司专业性承保能力的普遍缺乏，像法特瑞这样拥有独特商业模式的专业保险公司，未来在中国市场的发展空间不言而喻。不过，短期来看仍然可能存在推广难度较大的挑战，“法特瑞的模式，强调预防在先，这就需要客户进行配合，增加投入以改善防损基础。目前情况下，国内仍有大部分企业仍以短期利益为主，要让中国企业接受这种独特经营模式可能还需要一段过程。”
（上海证券报 2010-5-28）

迎六一少儿保险组合品种扎堆上市

    作为保险市场长期以来的热销品种，儿童保障计划，迎来了2010年“六一”国际儿童节，诸多保险公司开始推出名目繁多、名称各异的儿童保障计划，但综合来看，扎堆上市的少儿保险，多以“组合”形式推出，功能上仍然兼顾保障和理财两大需求，体现出保险商及消费市场的“求全”心态。
　　3倍保额的人身保障
　　根据同济医科大学少儿卫生学教研室于全国11个城市4.3万余名幼儿中进行的意外伤害调查，结果显示：非致命意外伤害的发生率为24.10%；另据友邦保险《2009年度理赔数据统计分析报告》显示，在重大疾病理赔项下，10岁以下儿童的理赔件数占比为4.9%，远高于11岁~20岁这一年龄段人群，这一比例较2008年增加了0.6个百分点。
　　“六一”前夕，光大永明人寿推出了一款少儿险综合保障计划，提供15种少儿重大疾病保障，涵盖住院前、中、后三个阶段的住院医疗和住院补贴保障，另被保险儿童可享受最高达3倍保额的人身保障。
　　友邦保险介绍称，该公司此次针对儿童市场推出了既往热销产品的组合计划，主要在保险保障、教育支出方面做文章，其中保障功能涵盖了意外伤害保障、重疾保障和住院医疗保障。
　　长城保险则推出一款少儿医保计划，从保单生效之日起180天后，0~5岁少儿即可享受10万元重大疾病保险金，涵盖15种少儿常见重大疾病；5~18岁的少儿，期间享受20万元重大疾病保险金，涵盖15种少儿常见重大疾病；18~60岁期间则享受20万元重大疾病保险金，保障疾病自动增加至29种；60~100岁期间享受10万元重大疾病保险金，涵盖29种常见高发重大疾病；此外，该计划还包括疾病住院费用补偿和生活补贴，假如儿童拥有医保，医保剩余付费部分可按100%比例予以报销。
　　明确的“教育金”需求
　　国家统计局近期的一项调查显示，七成接受调查的家长认为，教育费用仍然高昂，子女平均月消费金额占整个家庭收入的比重最多占到四分之一以上，除学费、书费这些必需性支出外，还有种类繁多的补课费、择校费等选择性支出。
　　在国家统计局经济景气监测中心与尼尔森公司联合发布的《2010年一季度中国消费者信心调查报告》中，子女教育位列中国消费者最关心问题的前三甲；银行活期/定期储蓄存款是大部分中国人的主要理财方式。
　　由此，各保险公司扎堆上市的儿童保险，均以教育金补偿作为产品的最大卖点，以博得市场的关注。
　　中英人寿组合旗下数款热销产品，于日前推出了集保值增值、人身保障于一身的少儿财富成长计划，其口号是，将小数目的零用钱集中起来进行利用，用作未来教育金或创业金的重要来源。该产品组合根据不同年龄段所需的教育储备金类别，分设了三款子计划，产品设计相对灵活，缴费方式也分为年缴、半年缴、季缴甚至月缴等。
　　光大永明的少儿险综合保障计划，提供了初中、高中、大学三个阶段的教育金保障，针对有出国就读计划的人群，可以额外增加“深造金”保障，当孩子在一定年龄时（如25岁）可获得一笔满期金。
　　光大永明产品部门负责人举例称，一位30岁家长为8个月的孩子投保了成长无忧，如果选择年交保费19986.39元，交费期长达10年，孩子在成长过程中将会领取到8万元大学教育金、5万元出国深造金、10万元25岁满期给付金，此外还有保单分红回报；在保障方面，则享有30万元保额的少儿重大疾病保障、成人后30万元保额的人身保障，及投保人身故、高残、重疾保费豁免保障。
　　友邦保险的经典产品组合计划中，在投保人读大学的年龄段，每年可领取1万元作为教育储备金，保障其大学期间的教育和生活质量；在投保人年满85岁时获得一笔满期金，以保障年老时生活品质。
　　恒安标准人寿则新推一款“少儿全面关怀计划”，提出“黄金(1206.80,-3.20,-0.26%)十年”年金保险的概念，希望为少儿提供持续10年的就业“生活费”，包括附加初中教育金保险、附加高中教育金保险、附加大学教育金保险等，为其提供意外、医疗、重疾、养育金及初、高中、大学教育金在内的多方保障。
　　不可或缺的“保费豁免权”
　　采访中获悉，投保人的保费豁免保障，是少儿保险不可或缺的内容，如投保人（如父母）在交费期内发生风险，可免交以后各期保费，其各项利益将继续享受。
　　据介绍，光大永明此次扩大了保费豁免范围，即投保人不幸发生身故、高度残疾，罹患36种重大疾病时，该保单可免交后期保险费，继续享有该保单的各项保障利益。
　　长城保险此次推出的少儿保障计划，同样附加了保费豁免权，定期寿险对投保人身故或全残两种情况均可豁免，同时对所有主险和附险的累计保费，进行整单豁免，而不是只针对主险进行部分豁免，全面保障了教育、重疾及其他利益。
　　除保险保障、教育金理财这两类明确的消费需求外，部分家庭仍然青睐于少儿保险的返还功能和分红功能，希望能够集合各类单一理财产品的优势，达到预定的投资目的。
　　据长城保险介绍，公司由此推出一系列保险组合计划，除附加定期重大疾病保险、附加住院医疗保险、附加住院定额给付医疗保险外，从第二个保单周年日起，每年可固定领取一定金额至高龄，如不领取，则按日复利滚存计息，投保人可随时领取，保证利率最低不低于同期的银行利率，在一定高龄时，可一次性获得一笔祝寿金。
（金融时报 2010-6-1）