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山东省康宁保险的调查报告
张蕙 李海燕
(中国人寿保险公司山东省分公司，山东济南250011)
众所周知，商业保险经营的最终目的，是追求效益最大化，没有效益的发展，发展越快，则风险越大。 山东省自1999年开办康宁终身保险、康宁定期保险以来，业务发展直线上升。1999年末两险种保费收人为33931万元，2000年末两险种保费收人达76177.8万元，2000年较1999年翻了一番多，截止2001〕年底，康宁保险占山东省营销险种总保费收人的22.8%。面对高速发展的康宁险种，为了跟踪了解其在市场的销售情况，及时掌握产品存在的问题和市场需求，加强对现行险种的管理，我们对该险种进行了销售和效益情况调查，并对康宁保险与其他营销险种的比例、康宁保险推出后，保户和营销员对该险种的态度以及康宁保险较之替代产品—重大疾病保险费率等进行了对比、分析，确定了该产品的市场效益情况。
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