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一名银行职员眼中的银保合作
陈大强
笔者2002年进入银行工作时就体验到了银保合作这种商业模式。这种模式其实说起来很简单，就是银行职员去充当保险公司的营销员。2002年的时候，平安公司的千禧红A正值热销，储户购买踊跃，前来咨询的人络绎不绝。当然，自从千禧红D推出之后，这种势头开始出现衰落，但，银保合作的模式却一直坚定地保留了下来。
从宏观角度分析银保合作的文章可以说数不胜数，而且，多数处于历史与理论研究的范畴，这些文章动辄就从美国的大萧条开始讲，好一点的，从20世纪80年代的反监管开始论述。当然，通古才能博今，但是，如果所有的人都去通古，或沉迷于理论研究，却不去掌握第一线的活生生的材料，不去沉下心来去分析作为市场服务的对象—消费者：消费者的心理，消费者的需求，消费者的期望，那么，这种理论的指导意义恐怕要大打折扣了。
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