平安寿险联手建行突围银保

    平安寿险公司银保业务的市场份额已从五年前的市场第一跌至第六。但银保事业部总经理陆敏并不为此感到紧张。在陆敏眼中，当务之急是使银保业务从低端的佣金战中全身而退，代之以高内涵价值的业务模式。为此，平安正在全力将海外通行的银保IC(Insurance Consultant)销售模式拷贝到中国。
　　一个多月前，建行深圳分行的12家支行分别迎来了平安银保事业部的保险销售经理。连同一年半以前派驻试点支行的6名IC经理，平安已经与建行深圳分行在18家支行实现了IC模式下的银保排他合作。
　　这18名IC经理的使命是，通过建行的网络平台，在对保险客户进行财务诊断的基础上，为其度身定做涵盖“生、老、病、死”的一揽子理财计划。在平安高层看来，这是银保战略转移的重要一步。
    这种全新的银保模式是借鉴汇丰保险等公司的成功经验。传统银保模式下，保险公司与银行在佣金问题上是个“零合游戏”，不是你多就是我少。IC模式则创造了双赢的空间，建设银行深圳分行副行长潘京表示，IC业务的开展为银行中高端客户提供了更多的产品和服务，也使银行客户的价值最大化。（经济观察报2006-06-25）

                                 北京民生人寿启动“321”重点工程

    日前，民生人寿保险股份有限公司北京分公司召开“决战四五”总结暨六月业务工作启动大会，总经理吕林祥表示，分公司将以“321”重点工程为核心，力争打造出一支具有一流的品质操守、精湛的业务技术、过硬的工作作风的员工队伍。吕林祥提出，北京分公司下一阶段的工作重点是启动“321”重点工程。“321”重点工程总的指导方针首先是打牢“3”个基础平台：一是业绩平台，二是人力平台，三是管理平台。其次，北分将因地制宜设置“2”大战区－－根据城区、郊区不同的经济发展、实际情况设置两大战区，城区将会出台一些新的管理办法，郊区也会根据实际需要制定一些适当的政策，郊区也要根据当地的人力资源较便宜的特点，进行有效的人力方法扩张。两大战区既保持一致，又重点有别，政策上略有差异，既相互支持又共同发展。最后，全面实现全年的“1”个整体目标，确保完成总公司下达的任务指标。　　（中国保险报2006-06-26）

                                 广电日生人寿开始向郊区市场开拓

    日前，广电日生人寿保险有限公司获得上海保监局的批准，在松江、宝山开设营销服务部，这是该公司继05年奉贤营销服务部开设后向郊区进军的又一重大举动，表明了该公司从市区向郊区开拓的战略方向。广电日生人寿总经理津田启二先生表示，广电日生的服务理念是“关心生命、关爱家庭”，而在郊区开设营销服务部正是为了向郊区的客户们提供更贴近的优质服务和最佳的专业保障。今后家处松江、宝山的居民们就可以省去2个多小时车程的辛劳，足不出“区”即可享受到广电日生人寿产品的全面保障，及员工的贴心服务。广电日生人寿对此次开发郊区的行动非常重视，特地从本部派去了若干名拥有丰富经验的优秀员工，并对所有的郊区销售人员及内勤服务人员提供毫不逊色于本部的专业培训，以提供给郊区的居民们最专业的服务，保证广电日生人寿“以人为本，专业经营，诚信服务，回报社会”的经营理念的一贯延续。（广电日生人寿2006-06-26）

                                 广东太保寿险银保业务结构调整显成效

    今年以来，太平洋寿险广东分公司在银行保险业务的拓展中，注重业务结构的调整和优化，10年期以上、期缴业务及新产品销售取得了一定成效。公司一方面大力推展主导产品，积极推广“红利发”两全保险C款(分红型)和“金诚利”两全保险(万能型)，使新产品上柜后得到了较快发展。另一方面，针对高内涵价值业务加大拓展力度，使个险期缴和意外险等效益型业务得到了较好推动。截至5月底，5年期趸缴业务占比58%，10年期趸缴业务占比11%，其中10年期业务较去年2%的占比有了较大提升，平均每月上升2个百分点。（中国保险报2006-06-26）

                                    瑞泰人寿的“选基之道”

    作为基金主要的机构投资者，保险公司的“选基之道”向来被业界关注。瑞泰人寿是一家专门经营投连险产品的保险公司，在资金量上无法与中国人寿、平安等老牌寿险公司比肩，但却依靠其独特的FOF(基金中的基金)投资模式，今年以来在基金投资上取得了超过50%的投资收益率，远超各家保险公司，甚至超过了开放式基金的平均水平。瑞泰在选择基金上有何独门绝技？投资部经理张韬表示：组合投资、分类比较是瑞泰选基金的两大法宝。据悉，与其他保险公司在投资基金之外还主动投资股票和债券不同，瑞泰人寿在资金运用上采取“基金中的基金”模式，利用基金专业理财的优点，通过对各只基金进行定性和定量研究，从不同类型和风险特征的基金中选取最优基金构建投资组合，从而有效分散市场风险。正是基于这个思路，瑞泰并不频繁更换基金。张韬介绍说，瑞泰按大、中、小盘，成长、价值、混合两个维度把基金划分成九小类。另外，按是否灵活配置以及股票仓位的高、中、低，又形成不同的分布。一只基金可以属于大盘价值型，同时又属于高仓位灵活配置型，这时就可以挑和它同类型的基金做比较，再按组合的需要放到组合中，当它表现不好就可以用同类型的另一只基金做替换，不会影响到组合的风险特征。（中国证券报2006-06-28）

                                      生命人寿管理层发生重大变化

    近日权威人士透露，生命人寿保险公司的管理层发生了重大变化。在日前召开的董事会上，生命人寿原董事长李钢辞去董事长一职，转而担任生命人寿公司总经理，新董事长由第一大股东首钢派出，原生命人寿总经理李政怀挂职离去。而在高管变动之前，生命人寿刚刚经历一场股权变化。原来第一大股东广东省广晟资产经营有限公司将其持有的1.8亿股(持股比例占生命人寿股权的13.25%)中的一部分转让给深圳市国利投资发展有限公司(简称“深圳国利”)，后者持股比例达到9.94%，成为该公司第六大股东。生命人寿另一家股东－－合升实业发展有限公司也将其持有的所有股份转让给瑞德实业发展有限公司。瑞德实业目前持有生命人寿3000万股，持股比例为2.21%。（21世纪经济报道2006-06-30）

                                     上海太平人寿电视直销保险

    6月29日，太平人寿上海分公司与上海东方CJ签署协议，就保险产品代理正式展开战略合作，利用其平台销售重疾险和意外险等产品。这是国内寿险产品首次登陆电视购物频道，标志着电视直销正式成为寿险市场的又一个新的销售渠道。太平人寿新业务发展部高级经理赵雪军介绍说，保险产品现身电视直销，突破了保险营销员上门销售或电话销售的传统做法，客户通过电视选择保险，将不受营销员的人情压力，自主选择性高，手续简易且不受时间、地点限制。而且电视购物方式已逐步被上海市民所接受，电视直销会有发挥的空间。对于太平人寿的此种作法，业内人士则认为是噱头大过于赚头。（国际金融报2006-06-30）

                                新华人寿向甘肃捐资建设“母亲水窖”

    6月28日，新华人寿保险股份有限公司董事长关国亮一行，在甘肃省会宁县的红军一、二、四方面军会师纪念塔前举行了捐赠仪式，向该县万口“母亲水窖”首期工程捐赠500万元现金，用以建设5000眼“母亲水窖”，并决定自今年7月1日起，新华人寿从每份保单中拿出1元钱，同时动员全系统员工按职级档次进行个人捐款，计划为“母亲水窖”专项基金捐赠一千万元，建成万口水窖。
    捐赠仪式结束后，甘肃省委、省政府主要领导在兰州会见了关国亮一行，高度赞扬了新华人寿公司对老区人民的关爱行动。（甘肃省保险学会2006-07-03）

                                     友邦保险获准投资股票

    国内最早的外资保险公司美国友邦保险有限公司显然又一次走在了其他外资同行的前面。中国保监会发布公告称，该公司中国区分支机构已获准开展股票投资业务，从而成为首家取得股票投资资格的外资保险公司。
　　与中资保险公司在股市中单打独斗相比，作为AIG（美国国际集团）旗下成员，友邦保险将启动的股票投资和海外投资，显然更具国际化视角和全球化谋略。据了解，AIG在全球建立了统一的投资决策和实施的平台，以便进行全球化的资产配置。AIG环球投资集团则具体负责AIG的投资业务。
（第一财经日报2006-06-26）

                               华泰资产管理公司首尝资产管理创新业务

    保险公司能够开展的创新业务已经越来越多了，《第一财经日报》近日从保监会获悉，监管部门已经同意华泰资产管理公司开展保险资产管理产品创新的试点，同意华泰资产管理公司可以发行华泰增值投资产品和华泰中短债投资产品，并且只要求具体产品发行前报保监会备案。
　　由于上述两类产品在保险资产管理公司当中尚属首例，保监会对其中可能包含着的风险格外重视。保监会要求华泰资产管理公司要按照审慎稳健原则，制定资产管理产品创新的具体管理制度和操作方案也必须上报保监会备案。
　　与此同时，作为保险资产管理产品创新“先行者”的华泰资产管理公司也被保监会要求“切实加强管理、有效防范风险、不断总结经验”，并及时将有关产品发行情况上报监管层。　（第一财经日报2006-06-26）

                                   太平洋资产管理公司获批成立

    记者日前从太平洋中国太平洋保险（集团）股份有限公司获悉，其子公司太平洋资产管理有限责任公司已获得工商部门颁发的营业执照。据悉，该公司经营范围包括管理运用自有资金及保险资金、委托资金管理业务、与资金管理业务相关的咨询业务和国家法律法规允许的其他资产管理业务，王国良为该公司的法定代表人。
　　太保集团有关负责人称，太平洋资产管理有限责任公司的成立是太保集团资金运用管理体制的重大变化，对于提高资产管理的专业水平、开发投资新产品以及实现太平洋保险集团的发展战略目标等具有重要意义。
（金融时报2006-06-26）

                                   都邦保险增资扩股进展顺利

　　日前从都邦保险获悉，该公司增资扩股事宜进展顺利，原有股东追加投资两亿元，目前已经到位，并有计划继续增资，对保险行业和都邦保险的投资信心可见一斑。都邦保险董事长王丽影表示，都邦保险的经营班子非常优秀，经营思路很正确，也很有实效，公司原有股东进一步增资，主要就是对经营团队、经营思路和经营成果的充分肯定。据介绍，都邦保险在战略规划上为2006年定的基调是都邦发展史上机构快速发展、公司迅速壮大的一年。董事会决定在全国建立10家以上省级分公司，目前已基本上完成了计划筹建省级公司主要干部的储备工作，省级分公司主要领导的培训工作已经按部就班进行。（金融时报2006-06-26）

                                 太保首席承保北京奥运主力气象卫星

    太平洋财险公司继2004年首席承保“风云二号C”气象卫星后再次获得风云系列卫星的首席承保资格，承保比例达到81.4%；另外，该项目国际再保比例为70%。
　　《第一财经日报》于6月26日从太平洋财险公司了解到，“风云二号D”气象卫星是我国自主研发的业务型地球静止轨道气象卫星，设计寿命3年,发射后将成为2008年北京奥运期间我国气象预报的主力卫星。该卫星的被保险人是中国气象局国家卫星气象中心，其发射及在轨保险采用商业化方式运作，由江泰保险经纪有限公司担任保险经纪人，国际航天保险经纪集团（ISB）担任再保险经纪人，投保金额人民币3.95亿元。
　　据了解，除太平洋财险公司以外，中再集团、平安财险、太平保险、中银保险、大地产险、中华联合财险、华泰财险、渤海财险、天安财险、永安财险、都邦财险、阳光财险、永诚财险、华安财险等国内14家保险公司参与了该项目的共保。
（第一财经日报2006-06-27）

                               人保财险启动“万张奥运门票大抽奖”

    记者6月27日今天从中国人民财产保险股份有限公司在京举行的“拥有人保财险，喜看北京奥运——万张奥运门票大抽奖”活动启动仪式上获悉，自今年7月1日到2008年6月30日，中国人保财险将充分利用作为北京2008年奥运会保险合作伙伴所享有的门票购买和相关营销权益，依托品牌、人才、产品、网络、服务等方面的优势，以奥运概念产品和服务为载体，在全国范围内统一开展“万张奥运门票大抽奖”活动。
（金融时报 2006-06-28）

                                 北京平安为万余律师上意外险

    北京市律师协会日前在平安保险公司北京分公司为全市11761名注册律师投保人身意外伤害保险。从即日起，凡在北京市律师协会注册的律师，因意外导致死亡或残疾，均能获得赔偿，赔偿额度为25万元到40万元。（中国青年报2006-06-28）

                                  北京友邦人寿拓展郊区市场

    自今年5月份友邦保险获得团险经营执照后，友邦北京分公司又于6月份获得了在通州区开设分支机构的许可证。6月28日，友邦保险北京分公司在其位于通州区云景东路的通州营销服务部举行了开业仪式。友邦北京分公司徐水俊总经理表示，友邦北京非常关注并重视发展郊区县的业务，经过近四年在北京市区开展业务的经验积累，友邦北京此举开拓郊区县业务将稳健地将公司的整体业务发展拓展到一个新的层面。他还透露，友邦北京将继续大力拓展郊区县的业务，目前，公司还计划继续开辟其他郊区营销服务部。此外，友邦北京分公司还捐资25万元翻修通州区张家湾镇里二泗小学校。（友邦保险2006-06-28）

                               太平保险联手汽修行业贯彻“交强险”

　　“交强险”实施在即，为了保障该保险从实处得到落实，6月26日，太平保险深圳分公司联同全市五十余家汽车修理企业，举行了一次贯彻“交强险”座谈会。深圳保监局副局长陈风、深圳市保险同业公会秘书长王泽云、市交警局人士出席了会议。太平保险深圳分公司总经理李自良表示，太平保险复业四年多以来，实现了快速的定损和理赔，这离不开汽修厂这一重要环节，而“交强险”实施后，车损标准和赔付准则的划分，也将会出现一些新的变化，因此，保险公司与汽修企业更应“合力”打造一个互相交流和共同发展的平台。
　　（深圳特区报2006-06-29）

                                     百亿大单护航青藏铁路

　　世界上海拔最高的铁路，全球最长的高原铁路——青藏铁路的运营离不开保险支持。
　　据记者从中国平安财产保险公司了解到，平安财险等4家公司承保的保险险种为青藏铁路建筑安装工程保险，该建筑安装工程保险的保险期限为2001年7月至2006年6月，将青藏铁路划分成22个标段(即工程承保单位)，保险标段费率在3‰-6‰之间不等，总保险金额约占青藏铁路总投资额的1/3，接近100亿元。
　　平安财险是青藏铁路保险项目最大“赢家”。平安财险承保了青藏铁路一二期工程保险项目中的11个标段，占到标段总数的50%，太保、人保和永安分别拿到了青藏铁路保险项目里7、3、1个标段。
　　据平安财险重点客户部总经理纪律透露，青藏铁路一、二期按施工需要被划分为22个标段，2001年和2002年分别开工7个标段和15个标段，并在开工后向全国公开进行保险“分段”招标。　　
 ( 21世纪经济报道2006-06-29）

                                    平安在港设立资产管理公司

    借6月26日发布的保险“国十条”的政策东风，平安保险股份有限公司（2318.HK）将率先在香港设立资产管理公司，除负责平安所有海外投资及管理业务外，同时提供海外投资产品和第三方资产管理。
　　“国十条”力挺保险资金境外投资的信号，让平安觅到了商机。平安集团常务副总经理孙建一认为，未来几年，保险资金海外投资的额度将进一步增加，投资运作上将更有弹性，可投资的种类及产品将更加丰富。因此，平安在港成立资产管理公司选择了这个时机。
　　这是国内保险机构第一次在海外市场成立资产管理公司，业界将此解读为“保险资金‘出海’的加速器，QDII（合格境内机构投资者）的前期疏导”。目前，保监会正在研究保险QDII的具体细则，香港被视为是保险QDII的首选地，香港政府已邀请保监会年内率领内地保险界代表，赴港交流相关事宜。
　　孙建一透露说，香港平安资产管理公司已获保监会批准，并于近日在香港完成公司注册及工商登记手续。公司注册资本金达500万港元，目前，正在紧张进行人员招聘及系统建设工作。平安甚至放言，将用3至5年时间把香港平安资产管理公司建成国际一流的资产管理公司。　
（国际金融报2006-06-29）

                                       平安大学深圳正式开业
 
    5月27日，平安集团成立18周年。这一天，平安集团精心打造的平安金融培训学院（下称“平安大学”）在深圳正式挂牌开业。
    这意味着，国内三大金融控股集团之一的平安集团加入了拥有企业大学的俱乐部。此前，新希望集团、伊利集团、海尔集团、春兰集团、联想、TCL、华为、康佳、金蝶、实德、力诺、金大地、UT斯达康、小蓝鲸等国内企业，纷纷宣称创办了企业大学。
    目前，平安大学针对管理者开设了高级领导人课程、中级经理人领导力发展课程、初级管理者培训三个层次的课程；而对具体业务人员开设了寿险专业培训、产险专业培训等分业务品种培训课程。（第一财经日报2006-06-29）

                                      江苏大力推动三农保险发展

　　近日，江苏省委常委、常务副省长赵克志到江苏保监局调研时决定成立“江苏农业保险发展协调小组”，并以省政府名义转发江苏保监局“关于大力发展‘三农’保险业务，服务社会主义新农村建设”的文件。在听取江苏保监局工作汇报后，赵克志充分肯定了近年来江苏保险业取得的成绩。江苏保费总量连续多年领军全国，特别是“三农”保险发展迅猛，农村网点2000多个，“三农”保险已占总业务的“半壁江山”。全省新农合覆盖农村人口1100万，参保率86.3%，占全国保险业服务农民人数的53.72%。共有546万多农民人次享受新型合作医疗补偿，累计补偿金额5.37亿元，最高补偿达6万元。淮安的“联办共保”农业保险、江阴的“新农合”都成为全国的典型。保险市场体系建设步伐加快，省级保险公司已经达到31家。赵克志还表示，进一步加快成立法人保险公司，以省政府名义召开全省保险工作会议，协调各方面力量进一步支持保险业发展。（中国保险报2006-06-26）

                                   沪中资保险市场份额连续5月下跌

    上海市场上的中外资保险公司的市场份额占比的差距正在以相对比较平稳的速度缩小。上海保监局于日前公布了该市场5月份的表现，今年前5月,保费收入合计180.66亿元,同比增加39.49亿元，增幅为27.97%。同时发布的另一组数据则更受关注，该月中外资保险公司保费收入比例为82：18，这已经是今年以来，中资保险市场份额占比连续5个月下跌了。
    从上海保监局了解到的数据显示，今年前4个月，中外资市场份额占比分别为8 9：1 1 、8 6：1 4 、8 5：1 5 和8 4：16。尽管合资保险公司在过去的半年时间里并没有出现此前人们所预料的“井喷”式发展情形，但其与中资保险公司之间的差距正在以较快的速度缩小。
　　由此不难看出，在上海的外资保险公司业务继续保持了快速发展的势头，外资公司优势业务发展迅速。外资产险公司在货运险、责任险等险种上发展较快，尤其在海运和出口产品责任险市场占有重要位置。外资产险公司几乎一直保持着“零投诉”的水平。　　
（第一财经日报2006-06-29）

                                   中行Ａ股十大股东保险公司占据半壁江山

　　Ａ股市场最大权重股——中国银行，其Ａ股十大股东座次初步排定。作为发起人的汇金公司以６７．４９％的持股比例，继续牢牢掌握了中国银行的控股权，另有９家机构通过网上网下的激烈争夺，跻身Ａ股前十大股东之列，其中，保险公司占据了半壁江山。
　　中国银行7月4日发布的上市公告书显示，中国人寿集团、中国人寿股份公司、中国人民财产保险公司、太平洋人寿、平安人寿等５家保险公司的单一账户进入了中国银行Ａ股前十大股东。其中，中国人寿集团-传统-普通保险产品持股数高达２．３亿股，仅次于中行发起人汇金公司。跻身中行前十大股东的还有两家基金及两家财务公司。
    尽管多家保险公司成为中国银行的战略投资者，但每家２．８-３亿元的认购量显然不能满足这些保险巨头对中国银行这样优质蓝筹股的购买热情。中国银行网下认购中，共有８个保险公司的２２个帐户参与了网下配售，冻结资金超过３４０亿元、获配６．２４亿股，保险公司冻结资金和获配股数在包括基金、券商、财务公司、社保、ＱＦＩＩ、信托在内的７类机构投资者中均排名首位。此外，有不少保险公司还参与了中国银行的网上认购。
（中财网 2006-07-04）