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浅谈保险代理模式与管理
PICC山东省分公司总经理 王涛
在我国保险市场上，保险中介人中起步较早、规模较大、业务占有份额较高、较为规范的数保险代理人。目前，我国城乡专职、兼职代理人已达25万人，他们正以灵活、高效的营销手段宣传保险、开展业务，全国每年业务收入的40%左右是通过代理形式取得的。 根据西格玛的统计，1993年我国的保险深度和保险密度分别为1.1%和4.8美元，世界排名皆在50位以后。另据有关资料预测，我国保险市场保费潜力可达2000多亿元，而1994年我国的保险业务收入为600多亿元，仅占30%左右。这表明我国保险市场极具潜力可挖。然而，我国现有保险公司26家，从业人员约13万多人，再算上我国现有保险中介人员，全国每万人中才约有3人从事保险业务活动.而保险业发达的香港。每260人中就有1人从事保险业务活动。并随着大量新兴分散型业务需求膨胀，保险边缘领域待开发。面对这一趋势。仅靠保险企业自身实力恐难胜任。因此，发展保险代理人队伍势在必行。
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