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浅谈商业保险公司经营策略的运
中保财产保险有限公司湖北省分公司总经理 韦陆聪
商业公司经营策略的运作很值得研究，笔者在以下六个方面作一探讨。 一、营销策略的运作 1.实施保险营销策略的现实意义。所谓保险营销，就是保险公司以保户的需求为导向，按市场的实际需求提供适销对路的保险服务，从而实现自身经营目标的活动过程。近年来，保险营销作为一种求得发展和赢得市场的重要经营策略正越来越引起我国保险公司的重视。这是因为:(1)保险营销是联系保险公司和客户的纽带，有利于拓展业务和市场。保险营销通过保险商品交换和与市场的信息沟通，促使保险公司不断开发新的保险产品，满足市场需求，确保自身经营目标的实现。(2)保险营销为保险公司各项经营决策提供客观依据。业务员在营销时要根据市场变化趋势，抓住保户的需求来推销适销险种.这就使公司能针对市场动态及时调整经营策略，保证决策的科学性。(3)保险营销使保险公司直观而全方位地呈现在市场中，便于发现自身的长处和短处，促进公司提高自身素质，提高经营管理水平，增强适应能力和竞争能力。
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