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谈谈拓展山区寿险营销业务的路子
张贺乃 钟茂泉
广东省梅州市位于我国南部岭南山区，其寿险个人营销业务是于1996年底开始试点，1997年初陆续展开的，仅78天就超额完成了中保人寿保险广东省公司下达全年600万元(人民币，下同)的保费任务，到5月30日，累计收费已达170万元。营销业务发展的乐观形势，使梅州市寿险公司全体干部职工受到了很大的鼓舞:下面谈谈在山区拓展寿险业务的经验。
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