华泰人寿悄然变身外资

　　5月4日，从中国保监会公布的今年1－3月保费收入情况表中发现，原本中资的华泰人寿已经被列入外资公司，保监会在表格备注栏中也表示从3月起华泰人寿资本性质由中资变更为外资。这也是国内首例因增资导致的公司资本性质变化。

　　据了解，保监会已经批准华泰人寿注册资本金从6亿元变更为7.02亿元。增资后，大股东华泰财产持股比例约为73.8425%，美国ACE的持股比例约为24.2165%，华润股份、汇联资产管理、亿阳集团和贵州茅台的持股比例各为0.3954%，昆明华铁持股比例为0.3594%。

　　由于美国ACE集团还持有华泰财险21.33%的股份，间接加直接持有华泰人寿股份共计40%，已经超过了25%的规定。因此华泰人寿变身为中外合资寿险公司。不过华泰人寿相关人士表示并不会对外宣传自己变为合资公司。

　　根据保监会规定，境外金融机构经保监会批准，可向中国保险公司投资入股。不过全部外资股东持股比例超过25%，就变身为外资合资公司。据保监会数据，华泰人寿1－3月保费收入达到14.1亿元，在外资公司中排名第三，仅次于中意人寿和友邦保险。

　　据了解，华泰人寿2005年开业，注册资本金2亿，其中80%以上来自华泰财险，而持有华泰财险21.33%股份的美国ACE集团以不超过25%的比例直接参股华泰人寿，2007年华泰人寿将注册资本金增至3.4亿元，当时ACE持20%的股份。（新京报  2009-05-05）

                           交行或接盘国寿所持股份 接手中保康联只欠东风

    随着银行投资保险公司新政策获得国务院原则通过，首批试点的交通银行与中保康联的联姻备受关注。知情人士表示，该方案目前尚待国务院最终批复。

　　知情人士表示，中保康联的股权重组事宜目前只欠“东风”。虽然保监会此前已经批准了交通银行投资保险公司的试点方案，并且与银监会共同上报方案给国务院，但是迄今尚未得到国务院的批复。按照此前披露的信息，交行很可能接手中国人寿持有的中保康联人寿51%股份，成为中保康联的新东家。

　　由于此前银行投资保险公司受限，交行接盘中保康联的计划至今才完成上报。中保康联人士推测，“如果到今年第三季度，中保康联改嫁交行再无下文，那么这一股权转让事宜可能还需要更大的耐心”。而在去年下半年，交通银行已经聘请会计师事务所完成了对中保康联的尽职调查。

　　今年一季度，中保康联保费收入1815.06万元，位居27家外资寿险公司倒数第三名。自从国寿决定退出后，中保康联就一直处于业务萎缩状态。业内人士指出，只有当股权更迭事宜敲定，公司获得注资之后，中保康联才有望摆脱业务倒退、保费下滑的局面。中保康联相关人士表示，虽然股权更迭方案没有最终确定，但是交行已经开始与中保康联在银行保险业务上展开合作。5月份开始，交行在上海的部分网点开始代销中保康联的保险产品，对于一直以邮政渠道为生的中保康联而言，这将为其拓展个人和团体保险业务带来新的机会。　
　（证券时报  2009-05-06）

                            启动2012年A股上市计划 信诚人寿今年力争打平

　　今年，中英合资公司信诚人寿在内部提出了“今年打平”的目标。一位接近信诚人寿高层的知情人士透露称，“打平”压力缘于信诚人寿董事会近期悄然启动的“2012年A股上市计划”。

　　这是第一家提出要在A股上市的外资保险公司。上述人士称，信诚人寿管理层为此拟定的 “打平”计划包括：调整产品结构、抬高业绩指标、费用压缩以及在适当情况下考虑采取财务再保险等策略。

　　股东压力

　　总部设在广州的信诚人寿成立于2000年10月。按照国际上寿险公司亏损期7到8年的经营规律来看，成立即将满9年的信诚人寿理应迈开了盈利的步子。然而，根据2008年保险年鉴数据显示，截至2007年底，信诚人寿净亏损2.4775亿元。据知情人士预估，截至2008年底，其净亏损仍然可能在2亿元左右。

　　然而，信诚人寿的股东或许有点等不及了，无论是中资股东中信集团还是外资股东英国保诚集团，都开始发出冀望信诚人寿开始盈利的信号。尤其是中信集团，在旗下各类子公司中，大部分机构已实现盈利，投资了9年的信诚人寿仍没有告别亏损，按照相关人士的说法，中信集团在内部会议上曾多次提及信诚人寿何时盈利这个问题。

　　一方面，以2008年的保费收入来看，信诚人寿在外资寿险公司（包括合资）中排行“老三”，存在“打平”的可能。另一方面，受资本市场调整影响，银保业务受创，加上经济下行可能带来的销售压力，对于信诚人寿来说，“打平”压力不言而喻。在不少同业眼里，信诚人寿提出的“打平”口号甚至乐观过度。

　　“打平”推手

　　然而，对于信诚人寿管理层而言，既然下了决心，就要付诸行动。今年初，信诚人寿给全国10家省级分公司下达了硬指标——全年完成新单标准保费收入13亿元。相较于2008年底完成的10亿新单标准保费，高出了30%。

　　信诚人寿不少分支机构坦言压力不小，而从各分公司的保费贡献比来看，广东、北京乃两大重镇。知情人士称，信诚人寿近日一季度内部分析会上披露的数据显示，2009年第一季度，信诚人寿实现标准保费收入2.2亿元，完成了计划的90%。

　　除抬高业绩指标外，信诚人寿试图通过调整产品结构来提高利润率。比如，主力推动期缴业务，以及加大个险销售力度。一位接近信诚人寿的知情人士称，在目前信诚人寿实现的标准保费中，个险及银保两大渠道的保费大概六比四。

　　同时推进的还有幅度较大的成本压缩。信诚人寿在北京、上海等大城市设立的分公司感受最深的是职场费用的大幅缩减，此外，其他各项成本支出，信诚人寿也是“能省就省”。“外资保险公司成本费用本来就不多，省也省不了多少。要打平，光抠费用、冲保费可能还不够。”一位业内人士感慨地说。

　　据了解，为冲刺上市，信诚人寿还留了一招——财务再保险，目前正在与中再集团商谈相关事宜。国内保险业人士对财务再保险的理解不尽相同，被普遍认可的一个广泛定义是指：为调节短期的利润需求，或暂时的资金周转问题，直保公司选择将某类保险产品未来几年可能产生的收益提前一次性卖给再保险公司，以从再保险公司处换取一大笔现金流，但这些保险产品的大部分风险仍由直保公司承担。（上海证券报  2009-05-07）

                            阳光保险集团受让阳光人寿1亿股股权获批

　　中国保监会5月12日通告，深圳市祥南置业有限公司转让阳光人寿保险1亿股给阳光保险集团股份有限公司，受让后，阳光保险集团股持有阳光人寿5.6亿股股份，持股比例为84.85%，深圳市祥南置业有限公司不再持有股份而北京易方达国际贸易有限公司持有阳光人寿1亿股，占公司股份总额的15.15%。

　　今年1月份，阳光人寿将注册资本变更至6.6亿元。

　　据悉，阳光人寿成立于2007年12月，和阳光财险共同隶属于阳光保险集团。

事实上，去年阳光保险集团上已经接收阳光财险10.5亿股股份。2008年3月，中国石化、南方航空、中国外运、中国铝业、广东电力分别将其各自所持有的阳光财险2亿股股份、北京长安金泰物业将持有的阳光财险5000万股股份转让给阳光保险集团。至此，阳光保险集团持有阳光财险10.5亿股股份，占其总股本的95.45%。

　　据保监会披露的数据显示，今年1-3月，阳光人寿保费收入为30154.22万元，在29家中资寿险公司中排名最后；今年1-3月，阳光财险保费收入为135323.99万元，在31家中资财险公司中排名第20位。（新浪财经   2009-05-13）
                           国电集团接盘广电日生 国电系寿险急引外援

　　背靠大树，不一定好乘凉，这在寿险公司的发展初期更显突出。

　　由国家电网公司发起设立的英大泰和人寿保险公司（下称“英大人寿”）即是一例。知情人士透露，开业一年多后，股东方在寿险业管理经验上的空白已影响到英大人寿的发展，为此，公司做出了引进外资的决定，国家电网不惜让出人事管理和运营管理的大权。

　　同时，正着手筹备一产一寿两家保险公司的国电电力集团，也做出了财险公司绝对控股、寿险公司合资运作的决定。国电集团拟受让上海广电（集团）公司在广电日生人寿保险公司（下称“广电日生”）的股权，希望借这条捷径进入寿险领域。

　　两大“国电系”公司在保险业发展战略上的类似的举动反映出，大型国有垄断型企业已意识到自身在进军保险业特别是寿险业的优劣之势，并主动进行调整，以“合资”方式实现价值最大化。

　　英大人寿引入美国万通

　　英大人寿内部人士透露，国家电网公司和英大人寿近日已与美国万通人寿保险公司签署协议，万通人寿将斥资1亿美元，收购英大人寿19.9%的股权，双方签署了《股东协议》和《认购协议》。

　　“虽然万通人寿只持股19.9%，国家电网仍为英大人寿的大股东，但国家电网将仅保留董事长一职，其他高管职位则全部任用外方人员，并且将来国家电网基本不干预英大人寿的运营和高管任命等。”该人士称。
　　公开资料显示，美国万通人寿为美国万通金融集团（MassMutual Financial Group）旗下机构，该集团成立于1851年，旗下还包托万通信托公司、霸菱资产管理公司、凯万资产管理公司等，在2008年财富杂志中，美国万通集团被列为全美五大寿险公司之一，管理资产逾3630亿美元。
　　万通集团早已进入亚洲市场，在香港设有美国万通财富管理公司、美国万通信托公司和美国万通保险顾问公司，在台湾合资成立了三商美邦人寿保险公司，在日本有美国万通生命保险株式会社。

　　英大人寿于2007年6月在北京成立，注册资本金6亿元。成立伊始，国家电网就对其保持高度控制力。

　　英大人寿内部人士透露，英大人寿和兄弟公司英大财险的人事和财务权都掌握在国家电网手中，由国家电网金融资产管理部负责。

　　英大人寿董事长徐伟良曾为华东电网有限公司总审计师，总经理张世才曾为中国电力财务公司副总经理，其余10余位高管均为国家电网公司金融资产管理部、人力资源部等部门高管。“英大人寿各家分公司的负责人也基本没有从同业挖人，而是来自于电网系统。”该人士称。

　　刚刚开业不到两年的英大人寿，目前已有11家分公司，分别位于北京、上海、江苏、福建、吉林、辽宁、山东、陕西、山西、河南和浙江。
　　来自保监会和同业数据显示，2008年，英大人寿保费收入21.68亿元，市场排名第19位，其中72%是团险业务，银保也占到了26.6%，其余只有不到2%为个人寿险。刚刚进入第一个整年度，其团险排名就位列市场第7位，仅次于老5家寿险公司和人保寿险。

　　今年一季度，英大人寿保费收入6.7亿元，同比增长1.68倍，个险和期交保费占比虽较2008年略有增长，也尚不到两个百分点，在所有寿险公司中属于末流，而银保占比高达66%，团险占比仍超过30%。

　　英大人寿官方网站显示，“目前，英大人寿为个人客户提供以保障为基础，覆盖养老、储蓄、理财等类别的保险产品；为团体客户提供以定期寿险、意外、重疾、医疗为基础的员工福利计划及分红型、万能型等不同类别的养老年金产品。”

　　可见，英大人寿提供给团体客户的产品线要较个人客户全面得多。

　　英大人寿也认识到了自身的问题。董事长徐伟良近日在内部表示，英大人寿自开业以来业务结构不尽合理，资金型业务占比高，保障型业务占比低；规模型业务占比高，效益型业务占比低；趸交业务占比高，期交业务占比低；团险业务占比高，个险业务占比低，调整、优化业务结构成为英大人寿转变发展方式的首要需求。

　　“英大人寿要充分发挥个险、团险、银保三条渠道的优势，改变过分依赖团险销售渠道的状况，逐步形成三条渠道比例合理，相互补充、共同发展的格局。”徐还表示。

　　引进外资后，4月，国家电网通过多家媒体发布《中国国家电网公司面向海内外招聘引进高层次管理、专业人才公告》，公告涉及的51个名额中，有32个为金融领域，其中英大财险和英大人寿分别在招聘公司副总经理和精算与产品开发部、投资管理部、发展策划部经理，长安保险经纪公司也在招聘副总经理、保险经纪技术总监和市场营销总监。

　　英大财险内部人士称，年初开始，英大财险开始在短期无法开设二级机构的省市派驻电力保险处，配备专业保险人员、电力技术人员和专家，计划到8月底开设18家，做好电力保险的服务。

　　国电集团接盘广电日生

　　国电集团同时在着手筹备一产一寿两家保险公司，似乎看到了同业的经验和教训，国电集团选择了“搭帮”外资进入寿险业。

　　知情人士透露，国电集团拟持股60%以上设立一家财险公司，注册资本暂定10亿元，并计划受让上海广电（集团）公司在广电日生人寿的股权，借助日本生命保险公司的管理和技术力量经营寿险。

　　国电集团是在原国家电力公司部分企事业单位基础上组建的国有企业，是电力体制改革后国务院批准成立的五大全国性发电企业集团之一，注册资本金120亿元，截至2008年12月底，资产总额为3038亿元。

　　广电日生人寿于2003年11月正式开业，是日本生命保险相互会社和上海广电（集团）有限公司共同出资成立的合资寿险公司，注册资本金3亿元，中外双方各占股份50%，此前仅在上海、浙江经营业务，今年3月才在江苏南京开设了第二家分公司。

　　创建于1889年的日本生命保险相互会社，一直在亚洲寿险业处于领先地位。5月9日，日本生命刚刚与美国国际集团（AIG）达成协议，以作价10亿美元购入AIG在日本东京的总部。

　　凭借日方股东的平台，广电日生一直将目光放在日资企业的团体业务上，虽然开业已经5年，但受限于分支机构数量和客户群的狭窄，其市场排名一直在后10位徘徊，2008年全年保费收入仅1.64亿元。

　　进入2009年，广电日生显露出扩张的态势，其2009年一季度实现保费收入8600万元，同比增长1.56倍。

　　这似乎与整个外资寿险业保费负增长、调整结构的状态有些背离。在多数公司大力发展个险业务和期交业务的形势下，广电日生2009年一季度个险保费占总保费的比例从2008年的26.5%下降至15.3%，个险新单保费占所有新单保费的比例也从19.1%下降到12.6%，而期交保费占新单保费的比例则从10.9%下降到3.8%。

　　曾有传言称，中方股东上广电萌生退意的原因，是出于其加强主业的经营战略。但知情人士透露，目前上广电本身已陷入资不抵债的危险境地，2008年年亏损额高达18亿元，上海市政府已于3月25日成立上广电托管小组，负责上广电的债务处置和资产重组。

　　该人士还表示，国电电力接盘后，将把广电日生的注册资本增加到10亿元。这无疑会对其业务发展提供强有力的资金支持，广电日生开业至今，两家股东从未进行过增资。（21世纪经济报道  2009-05-13）

                                 国寿接手15亿美元建行H股 

　　5月13日，中国人寿资产管理公司证实，从美国银行处接手了建行15亿美元H股。据了解，除国寿外，国内最大的私募基金厚朴基金、新加坡淡马锡也是购买方之一。美银此次以每股4.2港元出售135亿股H股，交易规模约为567亿港元。

　　建行新闻发言人5月13日表示，美银出于改善其资本状况的考虑，出售所持已过锁定期的建行股份，属于正常的市场行为，建行对此表示理解。美政府日前宣布，经过压力测试后，美银须增加339亿美元资本。美银、厚朴基金和淡马锡均未就此作出回应。

　　华泰证券金融分析师刘晓昶表示，投资者减持建设银行H股，短期内对建设银行股价可能有影响。但建行基本面与行业基本一致，没有出现重大变化。

　　此番减持后，目前建行前十大股东中，汇金居首，占股为48.23%；其次为香港中央结算公司，占股为14.94%；美银、建银投资、富登金融，其持股比例分别为11.13%、8.85%、5.65%。厚朴基金、国寿则将居第六、第七位，而原来第六、第七的宝钢和益嘉投资公司则分别居于第八、第九位，其持股比例分别为1.28%和0.34%。（新京报  2009-05-14）
                               平安产险发行20亿次级定期债务

　　继2008年第四季度增资10亿元之后，中国平安集团旗下平安产险通过发行20亿元十年期（5+5）次级定期债务，此次债务发行后，有助于平安产险偿付能力进一步提升。

　　平安相关人士透露，从资本结构上看，此次定向发债前，平安产险主要通过中国平安集团等股东注资和自身利润留存来补充实际资本，使用的是自有资本。通过定向发债，平安产险开拓新的融资渠道，通过资本性债务补充资本实力，一来直接提高公司的偿付能力，二来优化资本结构。（南方日报  2009-05-07）

                               保险公司频频发债补充偿付能力

　　伴随着保险业的快速发展，险企偿付能力不足问题凸显。为了解决“偿付能力”问题，不少险企纷纷借助发行次级债不断“补血”。近日，平安产险就发行了20亿元十年期（5＋5）次级定期债务。

　　早在2004年，泰康人寿曾发行13亿元次级绩，之后，新华人寿、太平人寿等多家公司也都成功发债。尤其在2008年，险企发债的步伐明显加快，人保集团、人保寿险、合众人寿、阳光人寿等都加入发债行列。此前，人保财险也表示将举行临时股东大会，就发行不超过80亿元次级债问题进行表决。据人保财险2008年中报显示，截至2008年6月30日，人保财险亏损2.92亿元人民币，偿付能力充足率为120%，仍处在监管机构规定的100%-150%警戒区域，本次发债所募集的资金将用于提高公司的偿付能力。

　　来自学术界的观点认为，对于那些面临偿付能力充足率过低的险企来说，发行次级债无疑是解决融资的好办法。标准普尔曾统计，2001年至2004年泰康人寿的偿付能力逐年下滑，在2004年发行13亿元次级债后，偿付能力提升至130%，不过仍处于保监会所列的警戒区域。因此，泰康人寿又于2005年再次申请并获准发行3.4亿元次级债，以此来解决偿付能力不足难题。

　　同样，2008年人保寿险成功发行22.5亿元次级债来进行“补血”。人保集团总裁吴焰曾表示，2008年底人保寿险偿付能力充足率超过200%，达到保监会规定的偿付能力充足Ⅱ类公司标准。在同一年，人保寿险的控股股东也在忙于发债，以解决华南雪灾所带来的巨额赔付问题。

　　保险业务快速发展是导致偿付能力不足的主要原因。据了解，2008年人保寿险实现保费收入288亿元，同比增长5.27倍，市场排名从2007年初的第19位跃升至第6位。“此前人保寿险曾通过股东增资10个亿，根本无法满足业务发展的需要。”分析人士表示，人保寿险保费收入增长太快，发债增资是情理之中的事。（北京商报   2009-05-08）

                              中银保险拟出售汽车金融公司股权  

　　5月7日，从北京产权交易所网站获悉，中银保险拟挂牌出售与汽车制造商标致的合营汽车贷款公司——东风标致雪铁龙汽车金融50%股权，挂牌价格为3.28亿元人民币。

　　东风标致雪铁龙汽车金融公司是2006年5月28日经中国银监会批准，由中银集团保险有限公司、神龙汽车有限公司、标致雪铁龙荷兰财务公司共同出资成立，注册资本为5亿元。其中，中国银行通过旗下香港全资子公司中银集团保险有限公司持有50%的股份。（京华时报 2009-05-08）

                               中华联合“梦断”战投引进

　　5月4日，有消息传出，中华联合财险在引进战投一事上最终“功败垂成”。而如何解决该公司偿付能力不足及资金缺口问题，已成为保险监管机构和新疆建设兵团国资委最头痛的问题。

　　“想要再吸引新的境外战略投资者短期内已不可能，但是目前中华联合财险的资本金充足率和偿付能力却令监管层堪忧，虽然保监会对此事一直秘而不宣，但中华联合财险目前面临的两大问题已是业界公开的秘密，如果吸引不到战投，最终可能出现的情况就是动用保险保障基金对其进行救助。”5月5日，国内一家财险公司负责人表示。

　　64亿巨亏难题

　　由于前几年的过快扩张，到2007年底，中华联合财险经营亏损已经超过64亿元。而作为该公司大股东的新疆建设兵团的年生产总值也只有74亿元左右。

　　5月6日，新疆建设兵团国资委一位匿名人士透露，早在今年3月中旬，保监会已经派驻内控小组进入中华联合财险总部，以帮助其改善资本不足状况，甚至介入公司吸引战略投资者的工作。

　　“但是到上月底，吸引战略投资者的工作最终无法谈拢，安盛希望能够拥有90%的股权，将中华联合财险一口吞下，但是这显然并不可能，对于留下的巨亏如何解决，也是这家外资提出的核心问题，至于下一步的工作如何进行，我们也不知道。”上述人士称。

　　据了解，4月10日，中国保监会正式任命新疆建设兵团国资委副主任张崇进接任中华联合财险董事长的任职资格，已经接掌公司十余年的原董事长兼总经理孙月生则被免职。

　　5月7日，据一位接近保监会的人士透露，3月份即由建设兵团国资委和保监会共同成立了工作组，对中华联合财险引资工作给出了3-5个月的期限，最多不能超过年内。

　　接下来的半年，对于中华联合财险是至为关键的时期，能够引资成功，就有可能走出一条生路，如果长期无企业问津中华联合财险，则只有两种可能：保险保障基金出手或退出市场。

    出手救援遭困境

　　“中华联合财险年内完成引资、重组等工作，很难。最终的结果可能还是被‘接管’。”一位熟悉中华联合财险的人士告诉本报。这也是新疆建设兵团国资委所希望的结局。

　　今年3月18日，财政部公布了《金融企业国有资产转让管理办法》，其中明确将收紧境外投资者投机中国金融企业的闸门。这意味着国家最新的政策导向并不鼓励金融机构引入境外战略投资者。尤其是中华联合财险也算是一家国有企业。

 　　但是如果像接管新华人寿股权一样，由保险保障基金去接管中华联合财险一部分股权，更可能招致市场的非议。

　　据了解，目前保险保障基金总规模在200亿元左右，其中寿险业保障基金为130亿元，财险业保证基金为65亿元。

　　“这些钱都是市场上每一家公司拿出来缴纳的，如果去救助一家亏损额度达到甚至超过财险保障基金规模的公司，其它公司会如何想，这是保监会不得不考虑的，而且，即使拿出一部分基金去救助中华联合财险，能不能抑制公司亏损，并且使得保险保障基金有所保值增值，都不乐观。”5月7日，中央财经大学保险系一位教授表示。

　　《保险保障基金管理办法》中第五条规定，保险保障基金是以保障保单持有人利益、维护保险业稳健经营为使用原则，依法集中管理，统筹使用。

　　业内人士分析，这就决定了除非一家保险公司大多数投保人的利益得不到保障，保险保障基金才会动用，而且现在已经成立了保险保障基金公司，性质属于国务院批准成立的国有独资公司，经营原则是市场化、专业化运作。单单为了救助一家财险公司亏损而出手，显然也不符合保险保障基金的运作原则。

　　去年8月，保监会主席吴定富接受相关媒体采访时曾表示，保监会下一步就是对那些经过集中努力后偿付能力仍然不达标的公司采取行动，保险公司的退出机制已经有了明确规定。寿险公司要通过兼并来解决，这是《保险法》上有明确规定的。而财险公司包括其他中介公司可以通过兼并、退出等方式解决。

　　“如果真的长期无法解决中华联合财险面临的问题，可能最终的结果就要像吴定富主席说的那样了。”上海财经大学保险系一位教授最后说。
（华夏时报  2009-05-11）

                              浦发定向增发 中国太保有望入局

　　尽管最终结果尚未出炉，但浦发银行定向增发一事端倪初现。继浦发银行透露大股东上海国际集团参与此次定向增发后，5月11日，一位接近中国太保的知情人士透露称，中国太保拟参与此次定向增发。而同样持有浦发银行股份的另一保险巨头中国平安，目前尚未传出是否有参与此次增发之意。

　　至于中国太保计划参与的规模，上述人士表示目前不便透露。按照多位银行股研究员的判断，根据“发行价不低于为董事会决议公告日前20个交易日浦发股票交易均价的90%”来推算，预计此次浦发A股定向增发发行价在每股18元至20元左右。

　　一位银行分析师说，除看好银行股表现外，中国太保计划参与浦发定向增发，不排除有上海本地企业之间互相“支持”的因素。在业内人士看来，和中国人寿、中国平安当初参与民生银行增发一样，中国太保参与浦发增发更多的只是一个财务投资者的角色，不会对浦发银行的经营和管理产生多大影响。
（上海证券报  2009-05-12）

                                部分保险公司酝酿逆势上调营销员薪酬

    随着业务结构的调整，保险公司加大了对个险营销渠道的拓展力度。为了降低保险营销员流失率，一批保险公司开始逆势上调营销员的佣金和福利待遇。

　　近日公布的一份调研报告显示，中国保险行业代理总体流失率每年高于50%。一位外资保险公司营销总监表示，今年众多寿险公司大力发展个险业务，急需解决优秀营销员稀缺、流动性过高的问题，而居高不下的营销员流失率不仅增加了公司的成本，也影响了公司个险业务的健康发展，因此，保险公司主动通过提高收入，降低营销员流失率的意愿，也变得强烈起来。

　　业内人士介绍，目前已有不少保险公司打算提高营销员收入水平，作为降低公司人才流失成本，提高公司个险业务收入的手段。友邦保险相关人士表示，借助今年推出的新保险营销员保障制度，友邦保险开始从员工激励的角度提高保险营销员的收入和福利待遇。按照友邦这一规定，营销员除开发业务获得佣金、奖金外，还能得到相应的住院药费补偿、住院医疗杂费补偿、住院手术费用补偿、生育补助及重大疾病等一系列的保障，其种类和额度都有所增加。

　　一家大型寿险公司也证实，公司计划向其营销员推行保障计划，大幅提升基层营销员的展业收入，这些措施包括增加绩效津贴、服务津贴、优质续保奖等项目，粗略推算，此次调薪的增幅约在三成左右；对于公司团队的管理层，则提升了增员奖励，管理收入提升比例最高可达134%。此外，为了加强营销员福利保障，公司还将提供意外及医疗保险，根据职级不同而异，最高保额可达30万元。某保险公司人士表示，除了上述几家确定了提高营销员薪水方案的保险公司之外，还有几家保险公司也正在考虑提高保险营销员的收入，上调的幅度可能会在20%左右。
　　调高保险营销员薪酬是否会增加保险公司负担？对此，一家参与提薪计划的保险公司资深营管处总监表示，根据保监会去年的统计数据，平均折算，保险营销员平均月薪仅在1530元左右，“但实际上，我接触到的不少一线保险营销员月收入仅在1000元左右，即便以30%的增幅计算，营销员月薪也仅有1300元。”该人士认为，保险营销员拓展了近三分之一的保费收入，目前的月薪水平并不能体现他们的业绩，这也是造成了营销员流失率过高，尤其是第一年流失率高达80%的重要原因，适当提高营销员收入，不仅能提高营销员的展业积极性、降低营销员的流失率，更能帮助保险公司实现拓展个险业务渠道、改善业务结构的目标。 （证券时报　2009-05-14）
                             两平安争商标中国平安败诉 5年官司画句号

　　5月12日晚，香港终审法院判决，中国平安在港注册的“平安”、“Ping An”商标无效，香港平安证券胜诉。这一裁决为长达5年的“平安”商标之争画上了句号。

　　该判决意味着中国平安今后在香港参与同香港平安证券现有经营范围类似的经营活动时，将不得使用“平安”、“Ping An”商标，否则将构成侵权。

　　终审“惊讶”二审推论

　　这次改判的关键，是香港终审法院推翻了香港上诉法庭在上次审判时采信的一个事实推论。

　　终审法院的审判书中写到：“香港平安证券在2003年将英文名由本来的‘PingOn’改为‘PingAn’，是因为更换管理层及普通话日渐普及”。二审法庭曾认为，香港平安证券更改英文名称，是因为香港汇丰银行在2002年入股中国平安，香港平安证券改名是刻意纵容混淆。这个推论正是中国平安2008年上诉成功的关键。

　　可是，终审法院对上诉庭的这个推论表示“惊讶”，指出这个错误的推论影响了上诉庭对案件证据的评估，终审法院不予采信。
　　判决依据“使用在先”原则

　　与中国内地及世界很多地方处理商标纠纷所使用的“注册在先”原则不同，香港依据“使用在先”判决此类案件。

　　终审法院认为，虽然中国平安在2003年先于香港平安证券在香港注册“平安”、“PingAn”，但根据“使用优先”原则，香港平安证券享有“平安”、“PingAn”商标的使用权。

　　在二审中，上诉法庭判决书援引《香港商标条例》，认为中国平安作为大型综合金融服务商在港以“平安”、“PingAn”商标从事经营活动，并不会对香港平安证券的商誉及业务造成损害、或对消费者造成误导及混淆。

　　但终审法院认为，虽然香港平安证券是一家小型证券行，但这并非案件重点。重要的是，在香港开业三十多年的香港平安证券已经明显建立了自己的信誉和知名度，这和公司规模大小无关。

　　香港平安称赢了大公司

　　香港平安证券的一名工作人员表示，前天公布的判决书是一份描述判决结果的文件，过几天终审法院还会公布一份最终的正式结论文件，在此期间公司不接受采访。但随后，他还是表示，同事们知道公司赢了都很兴奋，先赢再输最后再赢，很不容易，毕竟中国平安是家大公司。
　　而中国平安品牌宣传部总经理盛瑞生则表示：“对这个判决结果感到非常遗憾。”至于中国平安进一步的打算，以及在香港将使用什么商标等问题，他表示“目前都还没有确定”。（新闻晨报   2009-05-14）

                                  中保控股更名中国太平保险集团　　

    5月14日，中国保监会批复中国保险（控股）有限公司变更为中国太平保险集团公司。此前国内有七大保险集团。

　　中国太平保险集团旗下中保国际控股有限公司已在香港主板市场上市，是在香港注册的金融控股公司。受累资本市场，中保国际业绩从2007年盈利超15亿港元，滑落到2008年亏损近3亿港元。

　　中保国际的主要业务为投资控股。其业务分为四类，由不同的独立附属及联营公司经营：全球性再保险业务由全资附属公司中国国际再保险有限公司经营；寿险业务由直接控股占比50.05%的太平人寿保险有限公司经营；直接经营财产保险业务由占40.025%权益的联营公司太平保险有限公司从事；其他业务包括资产管理及再保险经纪，分别由全资附属公司，中保集团资产管理有限公司及华夏再保险顾问有限公司从事。（上海证券报  2009-05-15）