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寿险公司区域收展制模式选择
张迎斌1任再萍2
（1．北京航空航天大学经济管理学院，北京 100083；2．上海思博学院，上海 200065）
［摘要］区域收展制在我国部分寿险公司已有多年的实践和探索，并取得了一定成效。随着我国寿险公司营销管理体制逐步向以客户为中心的体制转变，将有越来越多的寿险公司开始引入和实施区域收展制。在进行区域收展制构建时，会遇到投资方式、组织架构、保单资源管理、队伍建设和区域经营等因素的制约。受制于这些不同因素的影响，区域收展制可以有多种可能的组合模式，寿险公司应从实际出发选择适合自身的区域收展制发展模式。 ［关键词］区域收展制；孤儿保单；模式
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