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我国保险销售渠道建设探析
张伟红
（保险职业学院，湖南 长沙 410114）
［摘要］销售渠道的建设是关系保险业科学发展的重大课题。保险销售渠道具有自身的特点，即渠道资源的局限性、销售网络的多变性、渠道载体的共用性和销售产品的同质性。当前，保险销售渠道以个人代理、中介代理和员工直销为主，但新渠道正崭露头角。抓好渠道建设关键要抓住正确定位渠道、注重队伍建设、推进交叉销售、创新渠道发展以及进行科学考核等五个环节。 ［关键词］销售渠道；自身特点；渠道建设
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